Tras la reciente aprobación de 3 Oaks Gaming para ingresar al mercado peruano de iGaming, Henrique De Simoni, Country Manager para Latinoamérica, describe cómo el distribuidor está acelerando su presencia en Latinoamérica.
En Gaming Intelligence en Español, hemos conversado con De Simoni para conocer cómo está, aprovechando el impulso regulatorio 3 Oaks Gaming, así como también la creciente demanda de los jugadores y una estrategia de contenido a medida diseñada para el crecimiento a largo plazo en toda la región.
¿Cuál fue la idea detrás de ingresar a mercados regulados de Latinoamérica como Perú, Colombia, Chile, Argentina, México y Brasil?
Latinoamérica representa una de las regiones de iGaming más dinámicas y de mayor crecimiento a nivel mundial. Ingresar a mercados como Perú y Colombia, a la vez que nos fortalecemos en Chile, Argentina, México y dentro del nuevo marco regulatorio federal de Brasil, se alinea con nuestra estrategia de expansión en jurisdicciones que combinan el progreso regulatorio con una fuerte demanda de los jugadores.
Argentina merece especial atención como mercado diferenciado y altamente estratégico dentro de la región. A diferencia de otras jurisdicciones, Argentina opera bajo un modelo regulatorio provincial, donde cada provincia tiene su propio marco de licencias y requisitos operativos. Esta estructura crea un entorno complejo pero rico en oportunidades, donde las sólidas alianzas locales y la experiencia regulatoria son esenciales. El mercado es comercialmente atractivo debido a su consolidada cultura de apuestas, su sólida dinámica de reconocimiento de marca y la constante participación de los jugadores en las provincias reguladas, como la Ciudad de Buenos Aires y la Provincia de Buenos Aires.
¿Qué importancia tienen estos mercados para la estrategia de crecimiento internacional de 3 Oaks Gaming?
Latinoamérica es un pilar fundamental de nuestra estrategia de expansión internacional, y Brasil desempeña un papel central en esa visión. La escala del mercado brasileño, combinada con su sólida cultura del juego presencial y su rápida adopción del mercado en línea, lo posiciona como un motor clave de crecimiento a largo plazo.
Creo que este será el año de nuestra cosecha. Ya estamos viendo los resultados, con un crecimiento de dos dígitos en Latinoamérica y cuatro países de la región que ahora se encuentran entre nuestros 20 países con mejor desempeño a nivel mundial.
Colombia ha sido durante mucho tiempo un mercado regulado de referencia en la región. El nuevo marco regulatorio de Perú presenta una oportunidad significativa, y México y Argentina continúan mostrando un fuerte potencial comercial. Chile también mantiene una importancia estratégica a medida que avanzan las negociaciones regulatorias. Establecer una sólida presencia en Latinoamérica, especialmente en Brasil, mejora nuestra diversificación global, fortalece las alianzas con operadores y nos posiciona en mercados con un importante potencial de crecimiento a largo plazo. La clave está en la longevidad y la consistencia.
¿Puede contarnos más sobre el portafolio disponible para los operadores en estos mercados?
Los operadores de Perú, Colombia, México, Argentina, Chile y Brasil tienen acceso a un portafolio de nuestros títulos de mayor rendimiento, adaptados a los requisitos regulatorios locales y a las preferencias de los jugadores.
En Brasil, en particular, observamos un fuerte interés por las temáticas dinámicas, las mecánicas reconocibles y las atractivas estructuras de bonificación. Nuestra oferta combina éxitos globales comprobados con mecánicas que resuenan con fuerza en Latinoamérica, incluyendo rondas de bonificación de alta participación, estructuras de volatilidad dinámica y temáticas visualmente impactantes. Nos enfocamos en ofrecer juegos que impulsen la adquisición, aumenten el tiempo de sesión y fomenten el crecimiento sostenible de los operadores tanto en mercados emergentes como en mercados recientemente regulados.
Nos hemos asegurado de que todos nuestros juegos de la hoja de ruta global se lancen en el momento oportuno aquí en Latinoamérica, teniendo en cuenta los plazos regulatorios y los procesos de aprobación de cada mercado. Esto nos permite ofrecer constantemente lo mejor de lo que podemos ofrecer a nuestros clientes. Mi juego favorito es DJ TIGER; creo firmemente que tiene el estilo perfecto para nuestro mercado.
¿Cómo mejoran el atractivo de sus juegos en Latinoamérica, incluyendo Chile, mecánicas como Hold & Win, Scatter Pays y los modelos de 3 y 4 botes?
Estas mecánicas funcionan bien en los mercados latinoamericanos gracias a su equilibrio entre accesibilidad, interacción y un alto potencial de ganancias. Hold & Win sigue siendo muy popular gracias a su formato de bonificación interactivo y a su clara progresión de premios, que genera anticipación y prolonga las sesiones de juego.
Scatter Pays mejora la fluidez del juego al eliminar las restricciones tradicionales de las líneas de pago, aumentar la frecuencia de aciertos y hacer que la experiencia sea más intuitiva para una amplia base de jugadores. Mientras tanto, nuestros modelos de 3 y 4 botes introducen estructuras de jackpots en capas que aumentan la emoción y fomentan la participación a largo plazo. También nos sentimos bastante optimistas con respecto a las 4 Flores de Hadas para Latinoamérica, cuyo lanzamiento está previsto para el 19 de marzo.
En Chile, en particular, observamos una base de jugadores que responde positivamente a las funciones de bonificación estructuradas y a los mecanismos de recompensa transparentes. A medida que el debate regulatorio continúa evolucionando, mantener métricas de rendimiento sólidas y ofrecer un valor de entretenimiento constante cobran aún más importancia. Nuestro portafolio está diseñado para alinearse con estas expectativas, combinando una volatilidad equilibrada con mecanismos de bonificación atractivos que resuenan tanto en el mercado chileno como en la región latinoamericana en general.
Además de su reciente entrada en Perú, ¿existen otros mercados regulados a los que 3 Oaks esté planeando expandirse en los próximos meses?
Además de nuestra reciente entrada en Perú, seguimos evaluando activamente otras oportunidades reguladas en Latinoamérica y otras regiones de alto crecimiento. Nuestra estrategia de expansión se centra en jurisdicciones que demuestran un claro progreso regulatorio, transparencia operativa y sostenibilidad a largo plazo.
En Latinoamérica, Argentina y Chile serán nuestras principales prioridades estratégicas. En Argentina, la estructura regulatoria provincial y su sólida dinámica comercial la convierten en un mercado clave para nosotros, y nos encontramos en las etapas finales de preparación de nuestra solicitud de LOTBA. Chile seguirá de cerca este proceso, ya que estamos monitoreando rigurosamente los desarrollos regulatorios y la evolución de la madurez del mercado.
Más allá de Latinoamérica, evaluamos constantemente nuevos entornos regulados donde nuestra cartera pueda ofrecer un rendimiento sólido y cumplir con los estándares de cumplimiento normativo. Nuestro enfoque es disciplinado y se basa en la colaboración, priorizando la calidad sobre la velocidad y garantizando que cada nueva entrada al mercado fortalezca nuestro posicionamiento global.
Consideramos 2026 como un año de consolidación y expansión estratégica, reforzando nuestra presencia en jurisdicciones reguladas y generando valor a largo plazo mediante relaciones estables con los operadores y contenido adaptado localmente. ¡Un año para prosperar!