América Latina aparece en el horizonte de muchas compañías como un conjunto de mercados del máximo nivel. Sus especificidades obligan a personalizar productos, a trabajar sobre el terreno y a buscar siempre respuestas adaptadas
En Gaming Intelligence en Español, hemos hablado con la Head of Accounts de Belatra Games, Lucila Barletta, para conocer sus planes en LATAM y de qué forma se acercan a sus distintos mercados. Con la localización de contenido y el conocimiento de cada región como puntos clave, para Belatra Latinoamérica es mucho más que un solo mercado.
¿Qué representa para Belatra y su enfoque creativo la participación en ferias como SBC Summit Lisboa?
Para Belatra, una feria no comienza cuando se abren las puertas. Comienza varias semanas antes. Construimos un recorrido de contenidos, colaboraciones y teasers conectados por una misma idea creativa.
Cuando nuestros partners llegan al stand, queremos que reconozcan elementos que ya vieron y sientan que están entrando en una historia que se viene desarrollando. Por eso, el stand es mucho más que un espacio físico: conecta nuestra marca, nuestros productos, nuestra comunidad y nuestras conversaciones de negocio.
Hablemos un poco más del Belatra Adventure Club.
El Adventure Club es una extensión natural de nuestra marca. Está inspirado en The Guy, nuestro personaje recurrente que aparece en nuestros juegos y adopta diferentes roles y hobbies: desde pescar en Blast the Bass e Ice Bass, hasta cazar en Hunt the Bucks y ahora jugar al fútbol en Penalty Blast.
Queríamos llevar ese espíritu también fuera de los juegos. Una conversación sobre surf, hiking, pesca o pádel puede naturalmente convertirse en una conversación sobre un nuevo mercado, un lanzamiento o una oportunidad comercial.
En Belatra están especialmente atento a los hobbies, la comunidad y al influencer marketing, ¿verdad?
Uno de nuestros proyectos B2B recientes exploró los hobbies de las personas que trabajan en iGaming. Lo importante para nosotros no fue solamente la encuesta, sino lo que reveló sobre la comunidad detrás de la industria. Después convertimos esos insights en contenido, incluyendo una colaboración con el streamer portugués João Lavadinho alrededor de pesca, buceo, hiking, pádel, surf y yoga.
Este es el tipo de marketing que queremos seguir desarrollando: menos publicidad aislada y más experiencias conectadas que den a las personas una razón para interactuar con la marca.
¿De qué modo se acercan en Belatra al mercado actual de LATAM?
América Latina es un mercado muy diverso y cada vez más competitivo. No vemos LATAM como un único mercado porque cada país tiene una regulación, preferencias de los jugadores, cultura de negocios y dinámica de mercado diferentes.
Belatra ha construido una presencia sólida y en crecimiento en la región, con actividad consolidada en mercados clave como Brasil, Argentina, México, Chile y Perú, mientras seguimos desarrollando oportunidades en el resto de la región y el Caribe.
Nuestra estrategia no consiste simplemente en entrar en la mayor cantidad posible de países; consiste en entender cada mercado, construir relaciones locales y avanzar cuando las condiciones regulatorias y comerciales son adecuadas.
¿Cuál es el enfoque de Belatr a allí?
Una de nuestras ventajas en LATAM es contar con un equipo regional dedicado y basado en Buenos Aires. Creemos que la presencia local importa. Nuestros partners pueden hablar con personas que conocen la región y están cerca de su negocio. Combinamos relaciones directas con operadores y partnerships con agregadores y plataformas, lo que nos permite ampliar nuestro alcance manteniendo un acompañamiento comercial y de cuentas personalizado.
Para nosotros, la relación no termina con la integración; queremos acompañar lanzamientos, promociones, nuevos juegos, expansión y crecimiento a largo plazo.
¿En qué dirección trabajan de cara a 2027?7
De cara a 2027, nuestro objetivo es seguir aumentando la cantidad y la calidad de nuestras relaciones directas con operadores regionales.
Los operadores buscan cada vez más partners de marketing y no solamente proveedores de tecnología o contenido. Esto encaja con nuestra forma de trabajar: queremos colaborar en lanzamientos, contenidos, activaciones locales y engagement con los jugadores.
Por eso, el crecimiento no se mide solamente por cuántos mercados abrimos, sino también por la profundidad y calidad de los partnerships que construimos.
¿Usan el marketing no convencional en LATAM?
Sí, por supuesto. Un buen ejemplo es el Mummy Tour en Argentina. Sacamos a uno de nuestros personajes digitales, la Mummy, de la pantalla y lo llevamos al mundo físico. El personaje interactuó con los jugadores, entregó merchandising y pasó a formar parte de la experiencia. También trabajamos con el Bloko Padel Tour, que nos permite acercarnos a una comunidad activa y vinculada al mundo de los negocios alrededor de un deporte con creciente popularidad internacional.
Estos proyectos reflejan nuestra filosofía: la marca debe vivir más allá del lobby de juegos y generar conexiones reales.
Esto está relacionado con el contenido localizado y exclusivo.
Sí. También vemos un gran potencial en el contenido localizado y exclusivo. Un ejemplo reciente en Argentina es el desarrollo de juegos creados específicamente para un operador local, adaptando nuestra experiencia de desarrollo a las necesidades y características de su marca y de su audiencia.
Este tipo de colaboración nos permite combinar elementos reconocibles y relevantes para el mercado local con personajes, mecánicas y una experiencia de juego ya establecidos de Belatra. Al mismo tiempo, le permite al operador ofrecer contenido diferencial y más alineado con su identidad.
Para los operadores, los contenidos exclusivos pueden ser una herramienta interesante de diferenciación y retención, mientras que para nosotros representan una oportunidad para trabajar de manera más cercana con nuestros partners y desarrollar productos adaptados a necesidades concretas del mercado. Vemos este tipo de colaboraciones como un área con mucho potencial para seguir desarrollando de cara a 2027.