Leder y Chena (Codere): «El plan de negocio plantea una apuesta por Latinoamérica»

El gerente regional de Codere Online, Salo Leder, y el líder de Negocio de Codere Argentina, Uruguay y Colombia, Bernardo Chena, han hablado con Gaming Intelligence sobre sus planes en la región, así como sobre cómo su nuevo plan de negocio plantea una apuesta decidida por Latinoamérica. Las bazas para ese impulso son la entrada en nuevos mercados online, como Buenos Aires; las máquinas; el bingo en Argentina; las mesas de juego; la propuesta omnicanal y aprovechar los importantes patrocinios en fútbol. Los casos paradigmáticos son los acuerdos con River Plate, Rayados de Monterrey o Real Madrid CF en Latinoamérica.  

Pregunta.- ¿Cómo están evolucionando los mercados latinoamericanos en los países donde Codere está presente?

Respuesta.- La pandemia primero y el conflicto en Ucrania, posteriormente, han tenido un impacto importante sobre la economía y la sociedad, por supuesto también para nuestra compañía, si bien ya hemos alcanzado unos niveles de ingresos para el grupo similares a los previos a la pandemia. Aun así, la compañía sigue afrontando ciertas dificultades y presiones de liquidez, y recientemente ha acordado con sus principales accionistas una inyección de 100 millones de euros de financiación, que servirán para apoyar el nuevo Plan de negocio, consolidando la recuperación y regresando a la generación de valor para los accionistas. En este sentido, Latinoamérica sigue ofreciendo un amplio margen de posibilidades de crecimiento, a pesar de tratarse de mercados maduros con muchos operadores. La posición retail de la compañía, así como el importante impulso del nuestro negocio online en la región, hacen que sea un mercado estratégico para Codere. 

P.- ¿Cuál es la apuesta de la compañía para este 2023 en Latinoamérica?

R.- La compañía acaba de presentar un Plan de negocio que contempla una importante apuesta por Latinoamérica, a través principalmente del impulso de las máquinas, el crecimiento del bingo -especialmente en Argentina- y de las mesas de juego en las salas.

Adicionalmente, la compañía seguirá reforzando su propuesta omnicanal en la región. Para ello, seguiremos impulsando nuestra marca Codere, poniendo el foco en ofrecer un producto atractivo y la mejor experiencia al cliente, tanto en nuestras salas de juego como online, acercándole a experiencias de entretenimiento diferenciales y al más alto nivel. Todo apoyado, en una oferta de juego responsable y con todas las garantías para los jugadores y las administraciones.

P.- Codere Online ha entrado también en Buenos Aires.

R.- Sí. Respecto a la actividad online, Codere Online ha expandido el último año su oferta en la Ciudad de Buenos Aires (Argentina), sumándose así a la operación ya existente en España, México, Colombia y Panamá. El objetivo es seguir desarrollándonos en aquellos mercados en la región que vayan regulando la actividad. Otro de los drivers para 2023 será capitalizar nuestros acuerdos de patrocinio con los clubes del River Plate en Argentina, Rayados de Monterrey en México o Real Madrid C.F en Latam, en la parte de futbol, además de apoyarnos en otras alianzas deportivas en la región.

P.- ¿Qué espera Codere de los mercados centroamericanos y, en concreto, de Puerto Rico, Chile, Perú y Brasil? 

R.- Codere no deja de estar atento a las regulaciones en otras regiones, con el foco en los estados de habla hispana, valorando todas las oportunidades para ampliar su huella en Latinoamérica, apostando exclusivamente por el crecimiento de una oferta legal de juego con todas las garantías. En el caso concreto de Brasil, es la gran oportunidad que queda por regular en Latinoamérica dado su tamaño y potencial para nuestro negocio. La cuestión regulatoria es compleja. De obtenerse un marco regulatorio apto para nuestra operación, valoraríamos nuestras opciones. Evidentemente, nuestra misión es ser un operador líder en Latam, y Brasil forma parte de esa idea.

P.- ¿Cómo asiste a los movimientos regulatorios que se están produciendo en Argentina?

R.- Argentina es una de las regiones estratégicas para la compañía. Operamos en el país desde 1991, siendo el operador más grande de salas de juego en la Provincia de Buenos Aires. Además de bingo, en las salas operamos máquinas tipo casinos (slots), y desde 2021, Codere Online ofrece apuestas deportivas y juegos de casino online, en la Ciudad de Buenos Aires, además,  estamos ilusionados buscando alternativas para también operar en la Provincia de Buenos Aires, así como valorando la expansión a otros territorios de la nación.  

P.- ¿Y en México?

R.- México representa el mercado más importante del grupo en Latinoamérica y es uno de los más diversificados. Desde que iniciamos nuestra operación en 1998, Codere se ha consolidado como el mayor operador del juego privado del país gracias a nuestra extensa operación retail en la gestión de salas de juego, pues operamos más de 14.500 máquinas, además de mesas, bingo y apuestas deportivas y juego online. Asimismo, Codere opera en el país el complejo Hipódromo de las Américas, el parque familiar Granja las Américas y el Centro Citibanamex, el espacio de convenciones más grande de Latinoamérica. 

P.- ¿Cómo está evolucionando para Codere el mercado colombiano?

R.- El mercado colombiano, en el que estamos presentes desde 1984, contamos con una posición destacada en la operación de terminales de juego y de bingos. Esta posición puede ofrecernos interesantes oportunidades para crecer respecto a otros operadores más grandes, analizando nuestras posiciones y pendientes de cualquier cambio regulatorio con impacto en el desarrollo de nuestra operación. Sin duda, ambos mercados cuentan con un gran recorrido de crecimiento, no solo para el sector, sino sobre todo, para el desarrollo de nuestra marca en el futuro.

Indudablemente los patrocinios de Codere Online del Club Rayados de Monterrey o del Real Madrid C.F., juegan también un papel importante en la región, especialmente en México, para conectar con los seguidores de los clubes e impulsar el segmento de apuestas deportivas, especialmente.

La compañía completa su oferta de juego con la gestión de casinos y juego online. Además Codere suma el apoyo a su marca del Pibe Valderrama, una figura que nos permite conectar y acercarnos más directamente con el público local. 

P.- ¿Qué espera de estos grandes mercados latinos?

R.- Como comentaba anteriormente, esperamos que Codere siga creciendo y consolidando su posición de liderazgo en Latinoamérica los próximos años, reforzando nuestra oferta omnicanal de entretenimiento y logrando un mayor acercamiento al cliente local

P.- ¿Qué margen de crecimiento tiene el land based para Codere en LatAm?

R.- En línea con lo comentado anteriormente, la compañía tiene un importante desafío, de hacer crecer su oferta omnicanal en el mercado latinoamericano; y para ello prevé maximizar la inversión en los mercados donde ya estamos presentes, y llegar a nuevos mercados emergentes regulados. 

P.- ¿Y en el online?

R.- Respecto al negocio online, el potencial de crecimiento en Latam sigue siendo enorme, no sólo porque los mercados son relativamente inmaduros, sino porque un gran número de ellos todavía están pendientes de regulación, y desde Codere Online estamos atentos a las oportunidades que puedan surgir.