Lenin Castillo (Logrand): “En el juego, México es distinto al estar junto a EEUU”

Durante el pasado World Gaming Executive Summit de Barcelona, Gaming Intelligence tuvo la oportunidad de conversar con el director de operaciones online de Logrand, Lenin Castillo. En su repaso al que el propio Castillo definió como “un mercado totalmente distinto al resto de los latinoamericanos por la influencia de Estados Unidos”, se destacó el éxito de productos más propios de sus vecinos del norte en México, sobre todo, en las apuestas, así como también la ausencia de inversiones en el país por parte de los estadounidenses.

Además, Castillo también subrayó la falta de unión en el sector mexicano en contraste con el buen momento de las inversiones nacionales, la evolución de Logrand hacia el mundo online o su gran objetivo de crecer tanto hacia el norte como también hacia otros países latinoamericanos.

La constante influencia de los Estados Unidos

De entre todas las particularidades que definen al sector del juego en México, Lenin Castillo quiso subrayar la influencia de los Estados Unidos como “determinante para un mercado distinto a todos los demás, también por su lejanía con el resto de los países latinoamericanos”.

A lo largo de la trayectoria de Logrand, Castillo ha visto “el creciente interés de los mexicanos por productos que son más propios de los Estados Unidos que de muchos países de Latam”. Esto se observa de manera mucho más potente en las apuestas deportivas, vertical en la que “los deportes americanos, como el fútbol americano, la NBA, la NFL o el béisbol, cuentan con unos datos mucho más elevados que en otros países”.

Por supuesto, las salas de juego mexicanas reflejan el influjo de las estadounidenses, pese a que esto no acaba de tener su reflejo en forma de inversiones procedentes del país vecino, en buena medida, “porque los americanos se centran en su mercado, que es enorme”, apunta Castillo.

Sin unión en el sector

La trayectoria de Logrand a lo largo de los años ha servido para situarlo como “un referente para la industria mexicana del juego a todos los niveles”, subraya su director de operaciones online. Pese a esto, al hablar de la situación del mercado mexicano, Castillo lamenta “la falta de fuentes oficiales en México, algo que muestra la falta de unión que sufrimos como industria y que estamos intentando subsanar, sin grandes avances por el momento”.

Pese a la existencia de entidades como AIEJA, el mercado mexicano “sigue sin tener fuerza propia” y, al no estar todavía regulado al 100%, “existen ciertas reticencias a compartir información entre los distintos actores que estamos en él”, apunta Castillo.

En este contexto, el resultado es que las empresas acaban “trabajando por comparación con lo que hacen otros, pero a menudo acabamos teniendo mucha información, que no sabemos usar correctamente”, explica Lenin Castillo. En este sentido, Logrand está invirtiendo para mejorar en BI y “poder usar mejor los datos de los disponemos porque conocemos las costumbres de nuestros clientes y queremos que esa información funcione”.

Esta falta de trabajo en común del sector contrasta con el buen momento en lo que se refiere a inversiones que vive México. Pese a no recibir inversiones de Estados Unidos, “el sector del juego es atractivo en el país y no faltan empresas nacionales e internacionales interesadas”, reflexiona Lenin Castillo.

Del landbase al online

El prestigio y la posición de Logrand en el mercado mexicano se basa en sus años de actividad al más alto nivel. Como destaca Lenin Castillo, “somos el primer operador en ingresos del país y sabemos que significamos mucho tanto para los usuarios como para las autoridades”.

Tras llegar a lo más alto en landbase “hace cinco años decidimos empezar a avanzar hacia lo digital para crear un nuevo modelo de negocio”, nos comenta Castillo. El plan de Logrand pasa por “no ser desarrolladores, ni tampoco ser dependientes de otros, así que hemos apostado por un modelo modular en el que nosotros gestionamos, pero en el que hay espacio también para marcas blancas”.

Con unas raíces y una experiencia tan profundas en el mundo del casino landbase, Castillo destaca que “lo tomamos como puente hacia el online, en el que queremos crecer, poco a poco, a lo largo de los próximos años”.

Expandirse como gran objetivo

A la hora de señalar los objetivos que persigue Logrand de cara a los próximos años, su director de operaciones online, Lenin Castillo, apunta a la expansión “a corto plazo tanto hacia los Estados Unidos como hacia otros países de América Latina”. En este sentido, Castillo no ha querido desvelar en qué países se centra ya la compañía, pero sí que ha subrayado que “avanzamos poco a poco y en función de las particularidades de cada país, así que trabajamos con calma para decidir qué nos conviene en cada caso”.

En todo este proceso, Logrand mantendrá sus señas de identidad como la de “cumplir al 100% todos los mandatos regulatorios porque estamos convencidos de que eso nos hace más competitivos”, concluye Lenin Castillo.