Andrea Rossi: “Betsson crece un 86,2% en Latam respecto a 2021”

Los buenos resultados económicos recientemente publicados por Betsson Group han mostrado la creciente relevancia de América Latina en la estrategia de expansión de la compañía. Con una larga trayectoria ya en varios países de la región, Betsson comienza a recoger los frutos de sus acuerdos comerciales, sus patrocinios y su apuesta por un mercado que todavía puede mostrar un mayor potencial.

Para analizar el momento que vive Betsson en Latinoamérica, su director comercial, Andrea Rossi, nos ofrece este artículo en el que repasa todas las claves de la empresa en la región.

Iluminando América Latina

Los últimos meses han sido muy exitosos para Betsson en Latinoamérica, sin ninguna duda, gracias al patrocinio de la CONMEBOL Copa América Femenina 2022 y tal y como reflejan los máximos históricos de ingresos en las apuestas deportivas.

Tras entrar en LATAM en 2008 de la mano de Perú, es justo decir que Betsson fue algo así como un pionero a la hora de explorar el potencial del entonces naciente mercado latinoamericano de juegos de azar online. Ahora, unos 14 años después, la marca está comenzando a ver los beneficios de colocar esos fuertes fundamentos en LATAM, con los últimos resultados financieros trimestrales que indican que nuestras casas de apuestas deportivas son sólidas.

El desempeño en la región es responsable de impulsar los ingresos hasta un máximo histórico. Al aumentar de manera constante su perfil en América Latina a través de una serie de eventos deportivos clave y asociaciones, incluida la designación de socio exclusivo de apuestas deportivas de la recientemente concluida CONMEBOL Copa América Femenina 2022, Betsson ha fomentado una gran conexión entre los fans y la marca en la región, ayudándola a ganarse la confianza de lo que es potencialmente un gran mercado emergente.

Esperando a que los gigantes durmientes se despierten

Mientras que otras marcas de casinos y apuestas deportivas en América Latina han puesto la mira en ingresar a uno o dos mercados clave, Betsson siempre ha adoptado un enfoque más holístico de la región.

Con una estrategia a largo plazo y escalable para lanzar sus productos en todas las jurisdicciones viables, el grupo abrió un centro LATAM en Bogotá (Colombia) en 2021 y ahora está en un buen lugar para capitalizar cualquier regulación que se desarrolle.

Perú ha relajado sus leyes para permitir las apuestas y los casinos en línea, así que Betsson es optimista, pese a que está a la vuelta de la esquina más agitación legislativa. La marca ya se ha movido para adquirir una de las siete licencias disponibles en la Provincia de Buenos Aires (Argentina) y, posteriormente, adquirió otra licencia para la Ciudad de Buenos Aires, con el objetivo de convertirse en uno de los principales actores allí y en todo el mercado del país. El grupo también trabaja al máximo en su entrada en México, donde la regulación en línea está progresando constantemente, y tiene grandes planes para Brasil también. Se trata del último de la lista de países con una mayor importancia para Betsson en América Latina, ya que está considerado por muchos en la industria como una especie de gigante dormido. Cuando se aprueben las leyes para permitir las apuestas en línea allí, tiene el potencial de ser uno de los más grandes mercados legales en el mundo y podría convertirse en un país clave para la expansión de Betsson en LATAM.

El camino hacia los ingresos más altos de todos los tiempos

Habiendo operado en la región de una forma u otra durante casi 15 años, todo el trabajo preliminar de Betsson en América Latina está comenzando a mostrar dividendos ahora. En el último informe financiero trimestral (Q2, 2022), los números mostraron que los ingresos del grupo fueron de 186.3 millones de euros, lo que supone un aumento del 8% con respecto al trimestre anterior, mientras que los ingresos de las casas de apuestas deportivas aumentaron un 22%, con un margen del 8.3%.

Estas tres estadísticas han impulsado a Betsson, que registró un aumento del 21% en clientes activos en este periodo, elevando su número total a 1.246.719. Una gran parte de este crecimiento es directamente atribuible al mercado LATAM, donde el grupo ha experimentado un aumento del 86.2% en comparación al mismo período del año pasado, pero todavía hay mucho potencial sin explotar en la región, ahora que llega un nuevo cambio regulatorio.

Lo que será particularmente interesante de ver, sin embargo, es qué parte del reciente patrocinio de Betsson contribuirá a elevar aún más el perfil de la marca en América Latina. Habiendo avalado previamente la Copa América en 2021, este año el grupo cambió su enfoque hacia el juego femenino y utilizó su relación con CONMEBOL para convertirse en el Socio Exclusivo de Apuestas Deportivas de la Copa América Femenina 2022.

Cambiando la cultura de las apuestas deportivas

La alianza entre Betsson y la que es, sin duda, la más prestigiosa competición del fútbol femenino en el continente fue una colaboración pionera para una marca de apuestas en América Latina. Mientras que otros operadores han priorizado casi exclusivamente el juego masculino, Betsson se ha posicionado como un gran partidario del fútbol femenino y se dedica a crear conciencia sobre el deporte a nivel mundial.

Reconociendo que el fútbol femenino es uno de los juegos de más rápido crecimiento en el planeta, tanto en términos de cobertura mediática como en número de televidentes que sintonizan para ver eventos como la Copa América Femenina, Betsson también considera que el deporte es un área de crecimiento potencial en términos de apuestas.

De hecho, las marcas de Betsson han registrado mucha actividad tanto de clientes masculinos como femeninos durante la competición recién finalizada y se están haciendo esfuerzos para cerrar la brecha con el fútbol masculino.

Dado que el grupo demográfico femenino de apuestas deportivas femeninas en América Latina es un grupo de jugadores relativamente nuevo, este enfoque en el juego femenino concuerda bien con el valor central de la marca de promover la igualdad para todos. El propio CEO de Betsson Group, Jesper Svensson, al ser anunciado este acuerdo, destacó el «compromiso del grupo con el deporte y el apoyo a la igualdad de género», al tiempo que le permite trabajar con una organización “dedicada a mejorar el fútbol femenino en Sudamérica.»

Más recientemente, Betsson anunció el patrocinio del Club Atlético Paranaense, y es el primer patrocinador en incorporar también al equipo femenino en dicho acuerdo. Esta actitud progresista e inclusiva hacia los deportes y las apuestas deportivas, junto con los años de experiencia que Betsson ya ha acumulado en la región, sin duda, hará que el crecimiento en LATAM vuelva a hacer una contribución significativa al próximo conjunto de resultados financieros de Betsson. Con un buen número de nuevas asociaciones locales con operadores terrestres que ya están en marcha, el grupo sigue 100% comprometido con América Latina y sus planes de convertirse en el operador número uno en juegos de azar en el mercado.