Peter Nolte (Salsa): “Brasil ya es el segundo mayor mercado del mundo en el juego”

Decir Salsa es hablar de una de las grandes referencias tecnológicas a nivel mundial en el sector del juego. Con una profunda implantación en América Latina, Brasil y otros países centran la atención del desarrollo de esta compañía.

En Gaming Intelligence, hemos podido hablar con su fundador, Peter Nolte, para analizar las claves de su crecimiento con Brasil siempre como referencia. De la mano de una regulación que confía ver preparada en poco tiempo, Nolte recuerda la transcendencia de este mercado a nivel mundial.

¿Cuáles diría que son los puntos fuertes que sustentan el éxito de Salsa?

Somos un proveedor de tecnología para la industria del juego y tenemos un ecosistema muy claro. Consiste en tener una plataforma PAM, que tiene integrado un sistema de pagos, CRM, afiliación, un sistema de agentes, una parte completa de contenido y otras muchas cosas. Hace poco lanzamos una app que ya está conectada a nuestra plataforma para el uso de cualquier cliente. Lo importante es entender que somos un ecosistema en el que todo funciona de manera integrada y no como otras propuestas que apuestan por ir sumando elementos. Ese ecosistema en el que todo está integrado es Salsa.

¿Cuáles son las novedades que podemos esperar en los próximos meses?

Siempre tenemos cosas nuevas porque la tecnología no puede parar. Siempre estamos lanzando novedades, nuevas tecnologías, nuevos métodos de pago… Este mes, sin ir más lejos, lanzamos una aplicación única que funciona para todos los usuarios que compren nuestra plataforma de tal forma que no necesitan entrar en el site para nada. Todo cuanto deben hacer es instalar su app y allí queda todo registrado en su celular. De este modo, la comunicación es mucho más fácil y se logra una atención mucho mayor por parte de los jugadores que están dentro.

¿Cómo ven desde Salsa la evolución de la legislación en Brasil?

Pienso que existe un lado positivo y un lado negativo ahora mismo. El lado positivo, y lo digo porque llevo más de 20 años trabajando en el mercado brasileño, es que nunca hemos estado tan cerca de contar con una verdadera regulación. Pienso que existe una buena voluntad de los políticos brasileños, una buena opinión pública también por primera vez y siento que esta vez sí que se va a llegar la regulación al mercado de Brasil de la forma que debe suceder.

Estamos muy contentos con las primeras indicaciones que nos están llegando de la parte impositiva, de la parte de impuestos y taxas. Las dudas que hay creo que se van a superar y estoy seguro de que el Gobierno brasileño va a entender que, trabajando conjuntamente con los operadores, se logrará crear un mercado sustentable en el que puedan convivir el operador, el jugador y el Gobierno recaudando impuestos. Lo más importante es crear una regulación que afiance esta sostenibilidad.

¿Cree que Brasil puede ser el mercado clave para el sector en la región?

En Salsa pensamos que Brasil ya es el motor del sector en Latinoamérica. La gente no puede olvidar que Brasil no es un país, sino que se trata de un continente con 26 estados distintos y, muchos de ellos, tienen más población que muchos países europeos. Tenemos una población enorme y un mercado increíble. Desde mi punto de vista, Brasil ya es el segundo mercado más potente del mundo, tras el de los Estados Unidos y pienso que ahora va a tomar el liderato con el tema de la regulación, de políticas de protección del usuario… y todo eso le llevará a liderar el mercado latinoamericano, sin lugar a dudas.

¿Están trabajando en crecer en nuevos mercados de Latinoamérica?

Nosotros ya trabajamos en varios países de la región. Ahora mismo, Brasil es el gran mercado para nosotros, pero también somos muy fuertes en Argentina y estamos en Chile, Perú y México. Para Salsa, estos son los mercados más importantes ahora mismo en América Latina.

¿Qué posición esperan tener en Salsa en el medio plazo en América Latina?

Queremos ser la referencia absoluta en términos de tecnología, que cuando cualquier piense en operar, participar o en entrar de alguna forma en el mercado que sea, que piense en Salsa. Debemos la referencia a nivel tecnológico dentro del sector del juego. Queremos estar ahí para ser vitales en el gran reto de la industria, que no es otro que el de reunir al retail con el online. Llegarán innovaciones porque la tecnología ha llegado para quedarse y Salsa debe estar en esas innovaciones por eso desarrollamos siempre nuevos productos y tecnologías.