Andy Phillips (Sporting Risk): “Para nosotros, América Latina es un mercado estratégico clave”

Sporting Risk es una empresa de análisis deportivo que se especializa en la creación de modelos predictivos para generar precios, contenido de apuestas y productos Betbuilder líderes en el mercado.

En Gaming Intelligence, hemos podido conversar con su CCO, Andy Phillips, quien señala directamente a América Latina como un mercado clave en el desarrollo y expansión de una compañía que ya está dando que hablar en varios países.

¿Cuáles serían los elementos más fuertes de la oferta de Sporting Risk?

Sporting Risk dispone ahora de un mix de productos perfectamente complementarios. Empezamos por la gama más amplia de mercados basados ​​en jugadores. Estos son grandes desafíos para que los operadores obtengan buenos resultados con lo que  estamos logrando grandes márgenes. Este es el elemento central de nuestro modelo de fútbol, ​​que significa que podemos combinar fácilmente estos mercados con los mercados principales para crear productos prediseñados y para el cliente.

Para todos estos mercados de apuestas, también generamos información basada en estadísticas que ayuda a los clientes diciéndoles qué es relevante y emocionante en ese momento y por qué. Estas soluciones están en el centro de atención de los operadores en los mercados más maduros.

¿Qué importancia tiene el mercado latinoamericano para Sporting Risk?

Para Sporting Risk, América Latina es un mercado estratégico clave, particularmente destacado por nuestra asociación con Dafabet. Podemos ayudar a los operadores a proporcionar un producto de fútbol diferenciado y localizado en la región para equipar a los operadores para ganar cuota de mercado. La clave es que los aficionados de países amantes del fútbol como Perú, Chile o Colombia se les debería dar el mismo producto en su liga local que a ellos para la Premiership o La Liga. Y cuando en la Copa juegan contra clubes de países vecinos Libertadores o Copa Sud Americana que no deberían ser diferentes a una Liga de Campeones y la oferta de la Europa League. Ya hemos traducido nuestra base de datos de BetPrompts al español y al portugués.

¿Puede contarnos más sobre la asociación RETAbet y cómo se está desarrollando?

No podríamos haber tenido un mejor primer cliente para los accesorios de los jugadores que Retabet. tienen operaciones experimentadas y equipos de tecnología internos. También tienen una interfaz dedicada a mostrar mercados de jugadores cuál es el mejor que he visto. Retabet vio el potencial de nuestra oferta y estamos muy motivados para asegurarnos de seguir cumpliendo con sus expectativas. Nos conocimos en ICE a principios de este año y estuvieron disponibles el 1 de mayo. Fue una ruta extremadamente rápida hacia el mercado, lo cual fue enorme para nosotros.

¿Cuáles son los principales mercados de Sporting Risk?

Nuestros orígenes comerciales están en el fútbol, ​​por lo que el enfoque actual es el Reino Unido, Europa y América Latina. Además, gracias a una colaboración de larga data con HKJC, Asia ha permanecido en gran medida sin explotar hasta la fecha. Al igual que en Latinoamérica podemos ofrecer una gran cobertura de las ligas locales, por lo que tenemos un gran potencial. Asistiremos a conferencias allí el próximo año para conocer más operadores en la región. En Estados Unidos se avecinan unos años interesantes debido a la celebración de grandes torneos de fútbol. Con la llegada de Messi y tras el acuerdo con Apple, la MLS está presionando más que nunca comercialmente. 

¿Cómo ve Sporting Risk la evolución de la legislación en Brasil?

La evolución de la legislación sobre apuestas deportivas en Brasil es claramente una gran oportunidad para la industria. Como Brasil avanza hacia un entorno de apuestas regulado estable, estamos bien posicionados para ofrecer algo único que gana clientes. Nuestro objetivo es alinear nuestra oferta con la nueva normativa regulatoria de Brasil en un marco claro, garantizando el cumplimiento y al mismo tiempo ofreciendo apuestas atractivas e innovadoras.

¿Por qué han destacado tanto algunos mercados como el Perú?

Perú ha sido un mercado clave para varios operadores de la región debido al rápido crecimiento de su acceso a Internet. penetración, crecimiento constante del PIB y una base de fans apasionados de los deportes. En respuesta, nos centramos en proporcionar productos que se adaptan específicamente al mercado peruano. Hay muchos desafíos para ofrecer el producto del mercado de jugadores para ligas como la Liga 1 de Perú. Se necesitan muchos datos históricos para entrenar los modelos y luego múltiples fuentes para mantener todo actualizado en tiempo real.

¿Ya están trabajando en nuevos mercados? ¿Ve nuevas líneas de productos en el horizonte?

Como proveedor B2B, hacer que nuestro producto esté disponible en nuevos territorios no es tan binario como para un operador quien tiene que pasar por el proceso de concesión de licencia, establecer una oficina local con todos los clientes y funciones de soporte empresarial… No obstante, intentamos replicar elementos de la estrategia. Nosotros pensamos en cómo nuestra oferta puede ayudar a los operadores que están pasando por ese proceso a establecer y ganar cuota de mercado. Entonces, en ese sentido, sí, estamos explorando activamente nuevos mercados y estamos muy comprometidos para ampliar nuestras líneas de productos. 

¿Qué posición espera tener en Sporting Risk en el medio plazo, especialmente en América?

Creo que tenemos todo lo necesario para ser la solución líder en accesorios para jugadores en la región. Allí tenemos una gama de productos complementarios que están diseñados para ampliar el producto y mejorar la UX. Las casas de apuestas de la región pueden utilizar nuestra oferta para desarrollar un producto de fútbol homogéneo, cortesía de los principales proveedores, en algo mucho más emocionante y diferenciado. Sporting Risk funciona como una capa por encima del producto de fútbol existente, que en primer lugar agrega más valor de entretenimiento y luego vende el paquete completo al cliente.