Sebastián Salat: «La apertura de Brasil supondrá la mayor oportunidad en dos décadas»

Zitro sigue reafirmando su posición como referencia en el sector del juego tanto presencial como online. Su presencia en ICE London sirvió para constatar el crecimiento y la proyección de una compañía que sigue trabajando en su expansión internacional.

De la mano de su presidente internacional, Sebastián Salat, hemos comprobado su compromiso con América Latina y sus altas expectativas con el mercado brasileño. Merecedor de nuestro HOT50, Salat repasa en esta entrevista los puntos clave del trabajo de Zitro.

¿Cuáles son las perspectivas de crecimiento continuo para Zitro en América Latina? ¿En qué áreas han identificado oportunidades para el futuro?

Nuestro crecimiento en América Latina se basa en el lanzamiento de juegos más diversos para poder llegar a las distintas demografías de jugadores de todos y cada uno de los países de la región.

La presencia de nuestra firma en los casinos de América Latina es ya tan grande que sin una diversidad de muebles y de juegos suficiente no podríamos sostener nuestro crecimiento. No se puede crecer con una oferta uniforme o escasamente diversificada. Esta estrategia de expansión pasa por lanzar nuevos juegos, como ya he dicho, pero también por la presentación de los juegos en la sala bajo conceptos diferenciados como son Mega Lounge o los productos WAP.

Complementando nuestra estrategia está el trabajo de expansión que venimos haciendo desde Zitro Digital, convencidos, como estamos, de la importancia de la distribución de juegos omnicanal y del potencial de venta cruzada que ello ofrece al operador. Zitro Digital está lanzando más y mejores juegos, más frecuentemente, y está dotándose para poder dar apoyo al operador para la promoción de nuestros juegos en la forma más atractiva posible para los clientes.

Nuestro compromiso con la región va más allá de las simples palabras; está respaldado por evidencia tangible. Como ejemplo, en el primer informe de Rendimiento de Juegos en LatAm de Eilers & Krejcik – Fantini, Zitro destaca como el ‘Proveedor Global #1 por Rendimiento’, al ocupar ocho de las diez primeras posiciones en todas las categorías, el cuál refirma el liderazgo indiscutible de Zitro en la región.

¿Qué esperan en la compañía del desarrollo legislativo de Brasil?

La apertura de Brasil supondrá la mayor oportunidad que la industria del juego ha experimentado en, por lo menos, dos décadas. El potencial es tan grande que va a suponer un desafío mayúsculo para cualquier proveedor que quiera aspirar a tener una cuota de mercado apreciable en este gran país. La ventaja de Zitro es que conocemos los gustos del consumidor brasileño, su cultura, y, por tanto, la receta para el éxito en Brasil. Es por ello por lo que venimos preparándonos durante años para estar listos para cuando esta oportunidad, tan largo tiempo deseada, se convierta en una realidad. Ninguna empresa de la Industria tiene el potencial de Zitro, ya que ninguna empresa está tan preparada como Zitro para triunfar en el que será uno de los mayores mercados del mundo.

Zitro introducirá una espectacular gama de productos, nunca antes vistos, exclusivamente para este mercado, y estamos convencidos de que sorprenderán a todos.

¿Cómo progresa la actividad de Zitro en los Estados Unidos?

A día de hoy, operamos en 45 países, incluyendo Estados Unidos, donde tenemos presencia en 15 estados y en más de 90 casinos. Sabemos que la obtención de licencias es condición necesaria para poder seguir creciendo en este mercado, y entendemos que ello comporta una inversión significativa. No obstante, nuestra meta es obtener todas las licencias en los Estados Unidos y en las provincias de Canadá, aunque entendemos que ello conlleva tiempo, y que tenemos que priorizar jurisdicciones para que nuestra organización pueda también responder a la demanda de productos y servicios de nuestros nuevos clientes.

¿Qué novedades conoceremos de Zitro en 2024?

La estrategia de Zitro se centra en ofrecer más y mejores juegos para todos los mercados en los que operamos, buscando una mayor diversidad de producto que nos habilite para tener una mayor cuota del parque de máquinas de azar de cualquier casino. Nuestro compromiso con la calidad y la innovación se ve reflejado en el reconocimiento obtenido por nuestros juegos ‘Fu Frog’ y ‘Fu Pots’, ocupando las posiciones #1 y #2, respectivamente, en el ranking de ‘Nuevos juegos destacados – Proveedores Emergentes’ del informe de Enero de Eilers & Krejcik – Fantini.

Además, trabajaremos arduamente para acelerar el lanzamiento de juegos para el canal digital, una vez los juegos han triunfado en los mercados presenciales. Mayor apoyo a los operadores de casinos online trabajando conjuntamente en el posicionamiento y promoción de los mejores contenidos del mercado.

¿Cómo definiría la nueva línea Wide Area Progressive?

Recientemente lanzamos la línea de productos WAP en Europa, siguiendo su éxito en América Latina. ‘Mighty Hammer Ultimate’ marca nuestro primer juego WAP, preparando el terreno para una serie de títulos diseñados específicamente para el mueble Altius Glare. Los juegos que se presentaron recientemente en Londres también serán compatibles con WAP, destacando nuestro compromiso con la innovación.
Nuestra línea de productos WAP permite a los operadores personalizar las configuraciones de premios y su frecuencia de aparición según el número de casinos y máquinas conectadas. En Zitro, nos enorgullece ofrecer una línea de productos WAP altamente flexible, que se integra perfectamente con los sistemas contables de los operadores, garantizando una experiencia de juego personalizada a cada grupo de casinos, en cualquier país.¿Qué supone para la compañía ICE London?

La feria de Londres ha sido durante años una cita obligatoria para todos los profesionales de la industria del juego global, y un instrumento valiosísimo para demostrar la fuerza de nuestra industria, que no es siempre valorada como el potentísimo motor tecnológico y económico que es.

A lo largo de los años, ICE en Londres ha logrado resultados formidables, reuniendo a líderes, proveedores, operadores y profesionales de todo el mundo. Se ha consolidado como la feria más importante de Europa y ha servido como el espacio ideal para mostrar nuestros nuevos productos, fomentar relaciones comerciales y crear nuevas oportunidades para que empresas como Zitro, amplíen su alcance global.

Estamos seguros de que ICE Barcelona seguirá creciendo sobe el legado de ICE Londres para ser un evento todavía mayor y mejor para nuestra Industria, y Zitro ya puede anunciar que para esta edición de Barcelona está preparando un despliegue espectacular.

¿Cómo se sustenta el rápido crecimiento de Zitro?

El crecimiento de Zitro se sustenta en un equipo humano apasionado por hacer los mejores productos de la industria del juego, y Johnny está decidido a acompañar el crecimiento de Zitro con la inversión que se precise, que le permita materializar su visión para Zitro: ser un líder global.