Dee Maher (Quanta): “El ámbito de la provisión de contenidos debe sufrir una importante reestructuración”

La directora ejecutiva de Quanta, Dee Maher, habla con Gaming Intelligence sobre la innovación en el espacio de provisión de contenido y cómo su empresa busca cambiar las reglas del juego adoptando un enfoque de mercado masivo.

Con la innovación por bandera, Quanta parece decidida a apostar con fuerza por un cambio total en la forma en la que las empresas acceden al contenido.

¿Cuál es la palabra clave para los nuevos productos de Quanta?

Innovador. Esta palabra se utiliza a menudo para describir el enfoque adoptado por operadores y estudios para traer nuevos productos y experiencias de jugadores al mercado. Y aunque quizás se utilice un poco en exceso, la velocidad a la que avanza el sector sólo es posible gracias a este impulso colectivo de límites.

Pero hay un área en la que no se ha visto mucha innovación, y es el área de agregación y suministro de contenidos. Este es un espacio dominado por un pequeño número de poderosos agregadores, y los estudios y operadores ofrecen poca diferenciación entre ellos.

¿Cuál es la fórmula con la que trabaja Quanta?

La fórmula es bastante simple. Los estudios integran sus juegos con las plataformas de los distintos agregadores, y pagan una tarifa por la visibilidad y el acceso a los operadores con los que los agregadores tienen asociaciones. Luego, esos operadores pagan al agregador una tarifa por tener acceso a este contenido. Si bien algunos sostienen que este método es eficaz y no requiere modificaciones, empodera desproporcionadamente a los agregadores que se benefician de ambos lados. 

Esta dinámica plantea desafíos para los estudios y operadores más pequeños que se esfuerzan por conectarse con estos agregadores de élite. Si bien estos agregadores están interesados ​​en incorporar tantos estudios y conectarse a tantos operadores como sea posible, no es raro encontrar colas y retrasos en el proceso. Tales ineficiencias son inaceptables.

De hecho, en Quanta creemos que el ámbito de la provisión de contenidos debe sufrir una importante reestructuración sobre cómo se conectan los estudios y los operadores. Por eso lanzamos  la primera plataforma de agregación de contenidos para el mercado masivo. Nuestra escala no tiene rival tanto en términos de la cantidad de estudios y títulos que ofrecemos como en nuestra oferta global a nuestra red de socios operadores y ahora estamos obteniendo certificaciones en todas las principales jurisdicciones reguladas para ampliar aún más esta red.

¿Qué puede ofrecer Quanta a sus clientes?

Para los estudios, nuestra plataforma garantiza que sus juegos lleguen a la audiencia de operadores más amplia, facilitando una integración sencilla en sus lobbies. Para los operadores, ofrecemos acceso a miles de tragamonedas, juegos de mesa, premios instantáneos, crupier en vivo y títulos no tradicionales, todo en un solo lugar. Estamos revolucionando otro aspecto de la industria al simplificar el proceso de oferta de contenido. Los operadores saben que necesitan ofrecer contenido de una gran selección de proveedores, y esto a menudo significa múltiples integraciones tanto con agregadores como con estudios individuales, lo que genera costos elevados. El importante volumen gestionado por Quanta nos permite ofrecer la mejor oferta comercial. Esto se debe a que los operadores pueden acceder a todo el contenido que necesitan desde una única plataforma de última generación que se puede integrar perfectamente en su pila tecnológica y así las tarifas de contenido se reducen significativamente.

Además, también brindamos acceso a la red de distribución más extensa de la industria a un precio mínimo. Esto hace que nuestra plataforma sea accesible para una amplia gama de estudios, incluidas empresas emergentes y aquellos que recién comienzan a hacerse un nombre. Adoptar este enfoque es un riesgo calculado. 

¿Por qué nadie más ha adoptado este enfoque antes? 

Para mí, no es porque el modelo no funcione, sino que ninguna otra organización ha tenido la visión, la ambición y los recursos para lograrlo. Quanta es propiedad y está operado por La Royale Gaming Investments, que está fuertemente comprometida con el negocio. 

Este respaldo ha sido crucial ya que sabíamos desde el principio que la plataforma tendría que ser potente y sofisticada para manejar el gran volumen que pasará a través de él. Su fuerza y la resiliencia son verdaderamente notables.

En última instancia, sabemos que los operadores están luchando por satisfacer la demanda de contenido de calidad de los jugadores. Esto significa ofrecer una amplia cartera de títulos para atraer a la más amplia audiencia posible y satisfacer las expectativas del consumidor. Gestionar múltiples integraciones es ineficaz, ineficiente e insostenible. Quanta supera este problema, reduciendo los costes de contenidos para los operadores. Esta innovación, sumada a los beneficios para estudios, subraya nuestra confianza en nuestra propuesta.