Director de Aposta.la: “Estudiamos la expansión en países con reglas claras”

EXCLUSIVA.- En menos de tres años de operación, la marca de apuestas deportivas Aposta.la logró llegar, a través de sus más de 200 tiendas y su canal online, a múltiples rincones del territorio paraguayo. Hoy genera 500 empleos directos y cuenta con alrededor de 30.000 jugadores diarios. En diálogo con GI Español, el director de Aposta.la, Juan Pablo Barranchina, repasa el crecimiento de la compañía.

Aposta.la nace en 2015 como un emprendimiento de jóvenes en el interior de Paraguay. Según Barranchina, este grupo de jóvenes supo desarrollar en aquél entonces un software propio que les permitió a los jugadores acceder a las apuestas “de manera más sencilla que con los softwares internacionales”. Fue así, asegura, como “innovaron en el negocio”.  

Al mes aporta un canon del 21 por ciento sobre sus ganancias. La recaudación se destina al Banco Nacional de Fomento (BNF) para la financiación de actividades benéficas y deportivas.

“Somos una empresa local joven que tiene una mirada global y esto nos permite ofrecer una experiencia de juego al nivel de los grandes operadores internacionales”, afirma el director de la marca que opera la firma Daruma Sam.

Aposta.la es la única empresa autorizada para la explotación de apuestas deportivas en el país por un plazo de cinco años. En marzo de 2018 –y en medio de un escándalo por denuncias sobre irregularidades en el proceso de licitación-, Daruma Sam formalizó su contrato ante la Comisión Nacional de Juegos de Azar (Conajzar) y se quedó con el monopolio de las apuestas. Las reacciones no tardaron en llegar.

Sin embargo, la empresa ratifica su postura y no da lugar a los cuestionamientos: «Aposta.la fue la única que cumplió con todos los requisitos establecidos en el Pliego de Bases y Condiciones para la concesión. Asimismo, presentó la mejor oferta al Estado, cinco veces mayor a la del otro oferente».

SU EVOLUCIÓN

El primer día de operación, Aposta.la registró 34 apuestas. En la actualidad, el portal supera las 150.000 apuestas diarias que se distribuyen entre sus tiendas retail, así como sus canales móvil y online. Además, tiene alrededor de 30.000 jugadores diarios.

“Nuestro crecimiento ha sido exponencial y responde a una estrategia de negocios enfocada en la ampliación de nuestra red de distribución, el compromiso con nuestros clientes y la experiencia de juego”, señala Barranchina.

Al momento, la plataforma no ofrece juegos de casino online. Pero cuenta con una variedad de apuestas en deportes como fútbol, tenis, baloncesto, fútbol americano, béisbol y boxeo, entre otros.

“Ofrecemos la posibilidad de vivir el deporte de manera diferente y somos uno de los mayores contribuyentes al fisco paraguayo en el rubro juegos de azar”, comenta el directivo.

En cuanto a juego responsable, Barranchina destaca que los usuarios de Aposta.la tienen la posibilidad de autoexcluirse, y limitar las cantidades que pueden depositar y jugar online. La empresa también ofrece capacitaciones a sus empleados con el fin de prevenir y detectar conductas de juego patológico entre sus clientes.

“Somos una empresa respetuosa de las personas, sus comunidades, y la sociedad en conjunto con un modelo de negocio rentable de forma ética, basado en la legalidad que aporta al desarrollo de nuestro país”, enfatiza.

COYUNTURA REGIONAL

América Latina se encuentra en plena fase de revisión de las normativas de los juegos de azar, así como de las políticas de Estado referidas a esta actividad. “Algunos países como Colombia han sido más activos en materia de juego online y apuestas deportivas. Otros, como Perú, están informando ahora mismo sobre los nuevos términos y condiciones que quieren aplicar”, resalta.

“Desde Aposta.la tenemos dos objetivos definidos: desarrollar el negocio conforme al contrato de explotación firmado con el Estado paraguayo, y estudiar oportunidades de expansión en países donde las reglas estén claras”, concluyó.