Bede Gaming pone la mira en España en 2019

EXCLUSIVA.- Tras un 2018 marcado por grandes logros comerciales, el proveedor de software para el sector de juegos de azar online Bede Gaming continúa su expansión internacional. En entrevista con GIEspañol, Ross Haselhurst, director comercial de Bede, detalla los planes de la compañía en el mercado español, al cual describe como uno de los principales focos de crecimiento en 2019.

“2018 fue nuestro mejor año. Logramos cerrar tres importantes contratos comerciales, e integramos el contenido de 10 proveedores de juegos- entre ellos, Yggdrasil, Play’n Go, Pragmatic Play y Habanero-”, señala Haselhurst. Asimismo, Bede incorporó las soluciones de apuestas deportivas de Kambi y SBTech.

Indudablemente, el acuerdo más importante de 2018 para Bede fue el que la compañía cerró con Ontario Lottery and Gaming Corporation, una de las loterías más grandes del mundo.

Según el director comercial de Bede, las perspectivas para 2019 son positivas, y uno de los ejes principales para el proveedor será el mercado español de juego online.

“España es un mercado de suma importancia para Bede ya que registra un crecimiento interanual de dos dígitos. Hace dos años que contamos con certificación por parte de la Dirección General de Ordenación del Juego (DGOJ), y hemos entrado en este mercado en asociación con la marca líder Enracha, mediante un acuerdo con Rank Group”, explica.

Actualmente, Bede mantiene conversaciones con múltiples operadores de juego, y espera lanzarse este año en ese país junto a tres o cuatro nuevas marcas.

“La rebaja de la tributación al juego por Internet en España es otro factor que incide, ya que se presentan nuevas oportunidades de negocio. De acuerdo con un informe de la DGOJ, el potencial de crecimiento de este mercado es tremendo. Está previsto que todos los segmentos del sector de juegos de azar crezcan durante los próximos meses y años. Los ingresos brutos de juego (GGR) se incrementarían en un 30,9 por ciento”, remarca Haselhurst.

Sin embargo, a pesar del crecimiento que la industria de juegos de azar española ha experimentado en los últimos años, queda un largo camino por recorrer en materia de innovación. España aún no está a la altura de otros mercados más maduros como Reino Unido.

“El mercado español está listo para brindar experiencias más ricas y variadas a sus jugadores. Esto implica ofrecer un catálogo de juegos más amplio y diverso, así como hacer uso de la tecnología multicanal”, asegura.

Por otro lado, Haselhurst considera que con las limitaciones en la publicidad del juego online el llamado ‘cross-selling’ se vuelve una pieza fundamental para capitalizar las oportunidades que ofrece este mercado.

“Es importante aprovechar el canal minorista para fomentar la venta cruzada con el online. Nuestro enfoque multicanal nos permite ayudar a los operadores a navegar las aguas del mercado de juego online en España, y a estar preparados para hacer frente a los cambios en la demanda”, destaca.

América Latina

Haselhurst espera que la expansión de Bede en España sirva de trampolín para impulsar el negocio en Latinoamérica, región que lentamente se abre paso al juego online.

“Seguimos de cerca todos los acontecimientos en América Latina. Hay mercados como el colombiano donde mantenemos un contacto activo. En cuanto a Perú, todo pareciera indicar que el mercado se abrirá próximamente. También estamos atentos a lo que pasa en Brasil”, expresa.  

Por último, añade: “Tenemos una red de operadores con experiencia comprobada en el mercado de juego latinoamericano. Existen varias oportunidades y buscaremos sacar provecho de estas ventajas en los próximos meses”.