Peter Nolte (Salsa): «La regulación de Brasil es ya irreversible»

Si hay alguien que conoce Brasil y su mercado de juego, es Peter Nolte, CEO de Salsa Techonolgy. La potencia de su plataforma, su experiencia europea y latinoamericana, su conocimiento de Latinoamérica y su gestión han convertido a su empresa en una de las de mejor desempeño durante la pandemia.

Desde el punto de vista de Nolte, la regulación de las apuestas deportivas en Brasil no tiene ya marcha atrás: «Existe una ley desde hace más de dos años, con una frontera temporal de regulación de dos años. Eso significa que la regulación deber producirse como máximo dos años después de su promulgación. Por tanto, la regulación de esta ley es algo irreversible. Va a pasar, sí o sí».

El CEO de Salsa califica la transferencia de la regulación al Ministerio de Economía como «una excelente noticia», porque representa un apoyo directo del presidente del Gobierno, Jair Bolsonaro, a la regulación de las apuestas en el país.

Una ventana con numerosas licencias

Por su conocimiento del proceso, Nolte entiende que la regulación brasileña tenderá a ofrecer una ventana de entre 50 y 100 licencias para operadores. Y lo valora de una forma muy positiva. «Lo mejor que puede pasar para Brasil es abrir, no temer a esta regulación y permitir que todos los operadores que logren la certificación, consigan una licencia. No hay problema», opina.

Porque, desde su punto de vista, es «excelente» para el Gobierno, porque con este proceso «puede seleccionar a los mejores operadores, generar impuestos y legalizar una operación que hoy no está legalizada» y que, de hecho, se está produciendo offshore.

Salsa Technology tiene claro el enfoque en Latinoamérica, que les hace estar en el top ten de videobingos: juegos específicos para Brasil, México, Perú, Colombia, «que funcionan absolutamente bien en estos lugares», dice Nolte. Su último lanzamiento, Crystal Monsters, cree que «también será un éxito» y esperan lanzar nuevos títulos en dos o tres semanas. Pero siempre «con la filosofía de la localización».

De hecho, la compañía se está preparando para ser la primera certificada en Brasil cuando la ley lo permita. «Si no la primera, queremos ser de los primeros. Esto es extremadamente importante para nosotros y ahí claramente tenemos que certificar todo nuestro contenido: plataforma deportiva, juegos desarrollados por nosotros y ayudar a proveedores a certificar sus juegos en Brasil», explica Nolte.

El desafío de la pandemia

Pese a la gran oportunidad que representa Latinoamérica para las compañías enfocadas en la región, la situación sanitaria también está causando un importante impacto. En el caso de Salsa, debido a su enfoque principal como plataforma para casino online, el desempeño de sus productos ha crecido exponencialmente desde marzo.

«La mayoría de los operadores online tenían su foco en apuestas deportivas. Al suspenderse los eventos, todos empezaron a procurar otros juegos de casino. Así, nosotros nos convertimos en la solución perfecta para los operadores, gracias a nuestra plataforma agregadora de contenido (GAP)», explica Nolte.

Con una única integración, un operador puede obtener más de 50 proveedores y más de 5.000 juegos de casino en GAP. Por eso, incide Nolte, desde marzo hasta ahora han firmado numerosos contratos con operadores, han integrado ya a más de 15 y «tenemos una lista enorme de integraciones con otros operadores, locales e internacionales, que quieren entrar en América Latina».

En términos de margen bruto de juego (GGR, por sus siglas en inglés), Salsa ha experimentado un aumento de entre un 400 a un 500 por ciento, según Nolte. «Ha sido increíble», resalta. Y añade que «es un crecimiento muy grande, porque todo se ha focalizado en casino y nosotros estamos muy bien preparados para eso, que es nuestro negocio».

El mérito es aún mayor si tenemos en cuenta que Salsa existe tan sólo desde hace cinco años. Es, por tanto, una empresa muy joven.

Sin embargo, esas alianzas no se han limitado sólo a la región latinoamericana, sino que también se han expandido a Europa. Según Nolte, Salsa ya ha cerrado acuerdos en Alemania, Dinamarca, Noruega, Gibraltar y también en España.

La clave, según el CEO de Salsa, radica en la cantidad y la calidad de contenido, en el que están interesados los operadores de todo el mundo porque pueden acceder a los juegos de marcas internacionales de renombre con una única integración.

Acuerdos con casas de apuestas

En cuanto a apuestas deportivas, Salsa ha integrado ya las plataformas de Sportradar y Altenar, además de estar en tratos con BetGenius y alguna otra compañía centrada en deportes. La idea es integrar nuevas casas de apuestas para dar opciones a sus clientes y que éstos elijan cúal consideran mejor para sus intereses.

«El acuerdo con la plataforma puede hacerse directamente con nosotros o con el proveedor de la plataforma; nosotros integramos ese contenido a cambio de una pequeña comisión por uso de la plataforma. Igual que con el contenido de casino», explica Nolte.

Este asunto, una vez que entre en vigor el mercado regulado en Brasil, será clave. Y lo más importante, además de la calidad, la certificación y el contenido, es que la plataforma se adapte al online, pero también al retail, ya que el sistema brasileño de apuestas será mixto.

Para Nolte, lo importante, además de las herramientas, las funcionalidades o la tecnología, es la localización del producto. Su adaptación a cada mercado concreto.

«Nuestro foco es siempre crear la mejor experiencia de usuario. Por eso, todas las herramientas tienen una función de localización. Así, tenemos la plataforma mejor para cada país de Latinoamérica», dice.

Pero eso no sería nada sin sistemas de pago adecuados. «Tenemos los sistemas de pago integrados para cada uno de los países y herramientas de agentes para facilitar la forma de pago… Hay muchas herramientas y funcionalidades específicas para América Latina», afirma.

Esa es la parte técnica, pero lo más difícil, opina Nolte, es operar. «Ésa es la parte difícil. Y muchas veces, el operador tiene contenido, la mejor plataforma, buenos métodos de pago, pero necesita formarse para utilizar toda esa tecnología para conseguir tráfico. No sirve para nada un sitio excelente si no hay tráfico», concluye.