Cómo elegir el mercado adecuado en América Latina

Por Unai Concha Olabarrieta.- Cuando se trata de lanzar contenido en América Latina, elegir el mercado objetivo adecuado es la decisión más importante de todas. Esto se debe a que el éxito de su producto generalmente depende de en qué parte del continente se lanza.

Es bien sabido que los proveedores de casinos a menudo descubren que un gran juego tiene éxito independientemente de dónde se juegue, y muchos de los títulos más populares de Europa también están demostrando ser un éxito en América Latina; sin embargo, cuando se trata de las preferencias de los jugadores, todavía existen diferencias clave entre muchos. de los territorios más importantes de la región. 

Y dado que los casinos solo representan el 15% de la facturación de la industria en la mayoría de los países de América Latina, las prometedoras perspectivas de crecimiento del sector significan que los proveedores deben tener en cuenta esas diferencias.

En Colombia, por ejemplo, el enfoque proactivo y de largo plazo adoptado por el regulador nacional, Coljuegos, ha impactado los productos que se pueden lanzar allí. El entorno comercial abierto, competitivo y estable del país permite a los proveedores desarrollar productos a largo plazo, en lugar de soluciones rápidas miopes.

Contenido de marca

El contenido de marca, por ejemplo, ha demostrado ser una opción atractiva para los estudios de juegos que buscan plantar su bandera en la jurisdicción. El atractivo panorama regulatorio del país permite inversiones a largo plazo como embajadores de marca de alto perfil, por lo que los espacios con celebridades locales son extremadamente populares.

En contraste, la imprevisibilidad de la regulación en muchos otros países latinoamericanos los hace menos adecuados para tales desembolsos. La introducción de Coljuegos de un marco para productos virtuales y de casino en vivo también significa que estas verticales están configuradas para capturar una participación de mercado adicional en el período venidero.

En un futuro cercano, el organismo podría permitir la liquidez del póquer entre los operadores con licencia, mejorando aún más la elección del cliente con otra nueva fuente de ingresos. Esto distinguiría a Colombia de la mayoría de los demás países latinoamericanos, donde la ruleta y el blackjack son los juegos de mesa más populares, seguidos del bacará.

Títulos variados

Los títulos de las tragamonedas también muestran una variación regional significativa. Las tragamonedas 5×3, por ejemplo, funcionan bien en Brasil debido a su similitud visual con el video bingo, uno de los juegos más populares del país. 

Sin embargo, parte del contenido tiene un rendimiento constante en todo el continente: las apuestas minoristas y el legado en tierra de América Latina significan que las máquinas tragamonedas 3×3 de la vieja escuela son una herramienta de retención fantástica que goza de una gran popularidad.

Para las empresas que buscan ingresar a América Latina, es esencial tener una sólida red de contactos locales. No es suficiente simplemente traducir los juegos al idioma local; Para mejorar sus posibilidades de éxito, es imprescindible contar con contenido adaptado a la región.

(*) Unai Concha Olabarrieta es gerente de Desarrollo de Negocio en el desarrollador de juegos de casino OneTouch