FSB busca ser una referencia mundial desde Latinoamérica

El proveedor de plataformas para iGaming, FSB, está desarrollando una potente estrategia de expansión internacional en la que América Latina aparece con un enorme protagonismo. La tecnología que ofrece la empresa está llamada a ser clave para superar a una creciente competencia que ve en estos países buena parte de las opciones de su futuro crecimiento.

Para FSB, Perú, Colombia, Chile o Argentina aparecen subrayados en rojo dentro de las prioridades de la empresa. En todos estos casos, como en otros, el objetivo principal es el de mostrar la calidad de sus productos para establecerse con fuerza en estos mercados emergentes. Con esta ambición, la empresa no ha dudado en reforzarse con la contratación de David Charnock como Gerente de Desarrollo Comercial para Latinoamérica. Hablamos con él para conocer todas las claves de este proceso de expansión de FSB.

Claves de la estrategia de FSB

La llegada de Charnock a FSB supone el fichaje de un ejecutivo con una enorme experiencia tanto en el sector como en la zona. A partir de ahí, el propio Charnock señala como principal clave de este proceso “el profundo conocimiento que tenemos en FSB del producto”. Para él, reforzar este conocimiento “es en lo que me centro cada día junto con un equipo neutral en el que no hay egos ni interferencias para seguir creciendo juntos”, nos explica.

A partir de esta idea, Charnock insiste en la necesidad de “contar con una estrategia bien clara y definida para saber desde dónde debemos comenzar a trabajar y enfocarnos con el objetivo de ofrecer un producto bien definido para cada país y en función de las necesidades del cliente”. 

Con una meta tan potente, ha sido vital para ellos el ser capaces de definir qué productos cuentan con una mayor fuerza frente a una competencia que crece cada día que pasa. En este aspecto, Charnock apunta al área de “sportsbook como aquella que cuenta con un potencial más significativo y con más oportunidades para nosotros”. 

En este sentido, “la tecnología que ofrecemos es mucho más avanzada que la que tiene la competencia y nuestros fundadores y equipo se encuentran entre los mejores innovadores y técnicos de toda la industria de juego”, asegura Charnock.

Consolidarse en LatAm

Con el fichaje de David Charnock, FSB se ha asegurado contar con los servicios de un gran conocedor de los distintos mercados latinoamericanos. En este sentido, el propio Charnock ha definido sus nuevas responsabilidades como “una gran oportunidad de contribuir al máximo a los objetivos de una empresa que ya es exitosa, pero que quiere consolidarse y dejar su huella a nivel mundial”. 

Para esto, el nuevo gerente de desarrollo comercial en Latam apunta que “retomaré los contactos que he creado en la industria a lo largo de 30 años de carrera para ponerlos al servicio de nuestro objetivo de desarrollar nuevas oportunidades en América Latina y cerrar negocios para FSB”. 

Al intentar conocer los primeros objetivos concretos de FSB, David Charnock no duda en señalar que “mi reto principal ahora mismo es cerrar el negocio en Perú con el Grupo Carolina. Llevamos un tiempo hablando con los dueños y estamos al punto de avanzar al HOT”. 

Tras esto, Charnock vuelve a insistir en la relevancia del producto al subrayar que “mi segundo gran objetivo es el de mostrar al mercado el nivel y calidad de producto que tenemos con la intención de abrir de una manera estructurada oportunidades pendientes y nuevas”, explica.

A la hora de concretar los países y mercados en los que más interesado está FSB, David Charnock insiste que “hay oportunidades grandes y pequeñas en un escenario tan amplio como es Latinoamérica. Por ejemplo, ya estamos avanzando con el gobierno de Puerto Rico abriendo opciones en este país en el que se acaba de avanzar en la legislación de sportsbook”. 

Junto a esto, es inevitable nombrar también a los “grandes monstruos de la zona como Brasil, país en el que hemos identificado un posible socio con quien tendríamos acceso a una multitud de clientes potenciales, y otros mucho más como Perú, Colombia, Chile y Argentina”, nos explica Charnock.

El futuro en Latinoamérica

Los objetivos que persigue la compañía en los diferentes países latinoamericanos son claros. Sin perderlos de vista, Charnock nos anuncia que FSB “seguirá trabajando para cerrar nuevas alianzas en estos mercados”. Para él, “esto sería muy importante en áreas con tanta diversificación y diferencias culturales ya que, a pesar de que todos son países latinos, cada uno de ellos tiene sus propias peculiaridades y nos viene muy bien contar con un socio local”. 

Con todas estas claves encima de la mesa, el futuro más inmediato de Charnock en FSB pasa por lograr “establecerme como parte del equipo BizDev e independizarme lo más posible sin tener que molestar tanto a mis colegas para hacer una mayor contribución independiente a la compañía”. A partir de este reto personal, Charnock espera “empezar cuanto antes a abrir puertas y oportunidades dentro de nuestro grupo y con nuestros socios”.

América Latina aparece con fuerza en el horizonte de una compañía que está presente ya en mercados muy distintos de varios continentes. Para los próximos años, el propio David Charnock nos señala el objetivo de “dar un nuevo impulso a la expansión del grupo a nivel mundial para lograr estar en el top 5 de los proveedores de sportbook y on line”. La tarea es ingente, pero todo hace indicar que Latinoamérica será el gran trampolín desde el que FSB quiere dar el gran salto.