Jorge Morales (Pariplay): «Queremos ser el agregador de referencia en mercados regulados»

El director regional de Pariplay en Latinoamérica, Jorge Morales, explica en esta entrevista con Gaming Intelligence cómo avanzan sus productos en la región y cómo están abordando la ola regulatoria en Latinoamérica. Pariplay participa desde hoy en GAT Expo en Cartagena de Indias. 

P.- ¿Cuáles son los principales productos y servicios de Pariplay en Latinoamérica?

R.- Nuestro producto principal en la región es Fusion, así es como llamamos a nuestra plataforma de agregador enfocada en mercados regulados. Pariplay tiene un sólido producto donde le damos al cliente una instancia dedicada a cada proveedor y acceso directo a su equipo comercial. Esto es no solo para temas de marketing y posicionamiento de producto, sino que tanto el proveedor como el operador pueden negociar precios, promociones exclusivas o de network y así maximizar los resultados.

Además, nuestro estudio de juego Wizard Games continúa creciendo en LatAm, mostrando un gran potencial a nuestro contenido. Y lo mismo sucede con las herramientas de promoción (engagement tools): torneos, spin-that-wheel, free-spins y sorteos (raffle-rocket), que permiten a los operadores desarrollar sus campañas y actividades para mejorar la experiencia de los jugadores.

P.- ¿Qué papel está jugando Pariplay en los mercados de Latinoamérica?

R.- Nuestro enfoque es total en los mercados regulados. Nuestra misión es ser el agregador de preferencia en mercados regulados. Por lo mismo es que nuestros países clave son Argentina para las provincias o ciudades que están reglamentadas, Colombia y México. 

Además, 2024 viene muy fuerte y con una cartera de juegos fortificada con la compra del grupo Neogames/Pariplay por Aristocrat. Esto nos brinda el poder de expandir adicionalmente con producto propio de alta calidad, comenzando por México y de ahí continuar nuestra expansión a través de la región. Cabe recalcar que nuestro agregador Fusion sigue y seguirá siendo nuestro producto base en Latam solo que ahora muy solidificado con la exclusiva distribución de los juegos de Aristocrat que como bien conoces son muy conocidos en el mercado de casinos presenciales.

Por otro lado, Perú y Brasil se han sumado a los mercados regulados lo cual nos brinda la oportunidad de crecer exponencialmente en la región. Latinoamérica a pasado de ser una región emergente a un mercado de total enfoque.

P.- ¿Qué va a cambiar o cómo va a mejorar el posicionamiento actual de Pariplay en el mercado con el respaldo de este gigante?

R.- Yo diría que con la adquisición Aristocrat inmediatamente queda posicionada en el mercado de juego online y lotería online a nivel global, formando así una empresa de gran respeto y renombre con productos en prácticamente todas las verticales del juego que ahora incluirá iGaming, iLottery y Sports betting.

P.- ¿Cómo valora la apertura del mercado de Brasil, que tantas expectativas está generando?

R.- La regulación del juego en Brasil cambia positivamente las perspectivas y enfoque que se tenía para Latino América. Los ojos del mundo del juego y entretenimiento ahora miran a Brazil y se ha convertido en el punto de enfoque para la mayoría de las empresas del rubro. Los planes de expansión son muy agresivos y entiendo en general ayuda a que como región sigamos creciendo.

Mi sueño siempre ha sido ver crecer a Latinoamérica hasta el punto de que los líderes y empresas locales sean las que se expandan a otros mercados globales. La regulación de Brasil en conjunto con otras que se sumen a su debido tiempo harán que este fenómeno sea posible en un futuro muy cercano.

P.- ¿Cómo valora la ola regulatoria en el resto de Latinoamérica?

R.- Es un paso fundamental para el desarrollo y crecimiento sano del territorio. Ya es tiempo de movernos a la formalidad y comenzar a dar el ejemplo de cómo se puede trabajar al unísono entre las entidades gubernamentales y privadas para lograr el bienestar social. Es importante crear un balance y entender que bajo una regulación adecuada se puede fomentar el entretenimiento y a la vez ayudar a las áreas vulnerables de la ciudadanía sin exponerlas abiertamente.