Alessandro Fried revela las claves y la estrategia de expansión de BtoBet

El proveedor de plataformas para apuestas deportivas, BtoBet, ha dado en los últimos meses importantes pasos para su consolidación y expansión en diferentes mercados. Tras haber entrado a formar parte de Aspire Global, los objetivos para el año 2021 pasan por apuntalar el crecimiento de la compañía en diversos países, muchos de ellos en América Latina, pero también en otras regiones. Una entrevista de Adrián Alonso

BtoBet sigue persiguiendo el objetivo de crear un importante impacto tanto en los usuarios como en los operadores del sector. El uso de la tecnología para mejorar el servicio es una de sus claves, pero su crecimiento internacional en mercados emergentes es el hecho diferencial que puede reforzar su posición a través de alianzas como las firmadas con Betfair o William Hill en Colombia o con Sports Lotteries LLC en Rusia.

Claves en Latinoamérica

En el objetivo que se ha marcado BtoBet para este 2021, Latinoamérica aparece en letras mayúsculas. El éxito de esta expansión pasará por “nuestro conocimiento de la región país por país, evitando así el error de considerar la región como un todo uniforme”, tal y como nos explica el fundador de BtoBet, Alessandro Fried. 

Lo cierto es que el mercado latinoamericano es muy diverso y la adaptación de la oferta de los operadores a los gustos de cada país puede resultar clave. Tal y como nos recuerda Fried “nuestro objetivo siempre fue el de ser un actor líder también en mercados más maduros y nuevos escenarios”, de ahí que analicen y actúen de manera adaptada a cada país.

BtoBet “está mejor posicionada ahora para cumplir con los requisitos de los operadores en estos nuevos mercados”, afirma Fried. En la práctica, esto se observa en aspectos como el idioma ya que “tenemos en cuenta los dialectos de cada país para dar así mejores traducciones a las webs y un mejor servicio de atención al cliente”, reconoce el fundador de BtoBet. Además, también “nos hemos adaptado a las diversas regulaciones de los distintos países latinoamericanos en los que tenemos intereses”, concluye.

El reto latinoamericano

BtoBet está decidida a apostar fuerte por Latinoamérica y lo hará enfocando sus esfuerzos país por país para adaptar sus propuestas. Una de las cuestiones que deberá abordar BtoBet es que “la región se caracteriza por ser un mosaico de diferentes marcos regulatorios, que en ciertos casos son anteriores a la era digital y, por lo tanto, no pueden considerarse congruentes con el escenario actual de la industria”, recuerda Alessandro Fried. 

«Brasil es un mercado de 210 millones de personas con una clara propensión al juego y una enorme cultura deportiva. Por eso muchos operadores internacionales lo ven como una gran oportunidad»

Alessandro Fried

BtoBet ya ha logrado importantes acuerdos y alianzas en Colombia, el país de la región con su mercado ya totalmente regulado. Siguiendo este modelo, otros países han puesto en marcha proyectos de regulación, con Brasil a la cabeza, país que espera tener un mercado regulado al 100% en muy poco tiempo. Como reconoce el propio Alessandro Fried, Brasil cuenta con un enorme atractivo ya que “estamos hablando de una población de 210 millones de personas con una clara propensión al juego y una enorme cultura deportiva, por eso no es de extrañar que muchos operadores internacionales vean el mercado brasileño como una gran oportunidad”.

El sector tiene sus ojos puestos en América Latina por ser un mercado de 2.000 millones de dólares a finales de 2019. Como subraya Fried, “esto supone más del triple del mercado asiático”, así que es lógico que empresas como BtoBet se posicionen ante la expectativa de que “la región no solo mantenga su impulso de crecimiento, sino que incluso se posicione como uno de los principales mercados a largo plazo una vez que se introduzcan las reformas regulatorias en un nivel más amplio, y pueda cerrar la brecha con los mercados más maduros desde el punto de vista tecnológico”, explica el fundador de la compañía.

Mercados clave para BtoBet

Pese al enorme peso específico de Latinoamérica en la estrategia de expansión internacional de BtoBet, Fried recuerda que “hemos centrado gran parte de nuestra inversión en establecer un punto de apoyo sólido en escenarios de mercados emergentes, como América Latina, pero también África”.

BtoBet seguirá trabajando para acceder a nuevos mercados y seguir siendo “la puerta de entrada para operadores nuevos y establecidos que están identificando las grandes oportunidades que residen en esas nuevas zonas”, explica Fried.

Los acuerdos de jurisdicciones múltiples con las marcas PremierBet y WinPrincess son ejemplos de su trabajo en territorio africano. Por supuesto, BtoBet no dejará de lado Europa, un mercado cada vez más exigente en el que “la lista de requisitos previos para los operadores incluye una tecnología líder, la capacidad de administrar de manera eficiente grandes volúmenes y operaciones complejas y brindar una experiencia de apuestas personalizada a los jugadores”, reflexiona Fried. 

«El sector de las apuestas deportivas y el casino en España ofrece muchas oportunidades de crecimiento para los operadores»

Alessandro Fried

Para poder abordar este reto, BtoBet ha creado nuevas oportunidades de mercado al entrar a formar parte de Aspire Global, ya que ahora “podemos ofrecer una solución que comprenda toda la cadena de valor de iGaming”, subraya Alessandro Fried. La posición de la compañía en Europa cuenta con las bases sólidas de los últimos años, pero BtoBet “quiere llegar a ser el socio tecnológico ideal para los operadores del más alto nivel para seguir creciendo en un mercado más maduro”, apunta el fundador del proveedor de plataformas.

La opción española

BtoBet no pierde de vista el mercado español y el propio Alessandro Fried reconoce que “el sector de las apuestas deportivas y el casino en España ofrece muchas oportunidades de crecimiento para los operadores”, de ahí su atractivo. Para apoyar esta visión, Fried recuerda las cifras ofrecidas por la propia Dirección General de Ordenación del Juego (DGOJ) que subrayan que “los ingresos del juego online español aumentaron un 18% interanual durante el segundo trimestre de 2020, a pesar de que las apuestas deportivas sufrieron un impacto significativo”. 

En un año tan complicado para el sector como el 2020 en el que “hubo una caída de las apuestas deportivas, otras verticales crecieron en España”, recuerda Fried, lo que viene a confirmar la buena salud del mercado español. Queda por despejar la duda sobre el impacto que tendrá “el decreto propuesto por el Gobierno y diseñado para hacer que el mercado del juego en línea del país sea más seguro y más justo para los consumidores, especialmente los jóvenes”, pero eso no cambia la buena impresión sobre las oportunidades de mercado que BtoBet ve en España.