España: Innovación y alianzas marcan la expansión de Pariplay

REPORTAJE / Adrián Alonso.- Pariplay apuesta con fuerza por el mercado español. La decisión del proveedor de contenido de aterrizar en España de la mano de 888 y MGA es una muestra más de la buena salud de la que goza el casino en línea. Desde hace algunas semanas, los usuarios españoles pueden disfrutar de las creaciones de Pariplay a través de la Plataforma Fusion.

Esta decisión forma parte del proceso de expansión y crecimiento de la compañía a nivel internacional. Tras haber entrado en Portugal, Italia o Rumanía, Pariplay se ha decidido a hacer lo propio en España, animada por su potente crecimiento. Las claves de este proceso pasan por la construcción de fuertes alianzas de valor en el mercado, su apuesta por la innovación y el buen servicio, así como la flexibilidad de sus productos, cualidad que le permite ser útil ya a más de 65 proveedores en diversas partes del mundo.

La relevancia del mercado español

Pariplay ha escogido España por diferentes motivos. El propio director general de la compañía, Adrian Bailey, reconocía en el momento del anuncio que “el espíritu pionero de MGA y 888casino hace que estemos contentos del acuerdo y deseando ver en España nuestros juegos”.

En los últimos días, la colaboración entre Pariplay y 888Casino se ha visto ampliada con un nuevo acuerdo de extensión de su colaboración para España y Portugal. Para el operador, se trata de una magnífica ocasión para mejorar su oferta de juegos, mientras que para el proveedor “888Casino es el socio ideal para lograr nuestro objetivo de seguir dejando huella en los mercados regulados”, tal y como reconocía la CCO de Pariplay, Christine Lewis.

Tras estas alianzas, se refuerzan las palabras del director de ventas de Pariplay, Andrew Mclean, quien afirma que “España es un objetivo claro para nuestra expansión debido al crecimiento de su mercado y la calidad de los vendedores de juegos que hay”.

En este sentido, Pariplay ha escogido a MGA y 888 para realizar juntos este camino. Mclean ha destacado que “MGA es todo un líder en el mercado y su apuesta por lo local funciona muy bien. 888, por su parte, es un socio vital con el que ya trabajamos en otros muchos lugares”.

El objetivo principal que persigue Pariplay con estas alianzas es “mejorar nuestra cuota de mercado y que lo hagan también nuestros socios”, reconoce Mclean. La estrategia se mantiene abierta porque “ya estamos negociando con otros operadores españoles importantes para ofrecer nuestros productos”, confirma el director de ventas de Pariplay.

Llegada a otros mercados

El crecimiento internacional de Pariplay continuará a lo largo de este año 2021. En este sentido, Andrew Maclean ha comentado que “nuestra ambición es la de seguir expandiéndonos por lo que ya hemos firmado potentes alianzas y acuerdos estratégicos con empresas de otros muchos países”.

La presencia de la compañía en México es ya un hecho por lo que Latinoamérica se adivina en el horizonte como un objetivo prioritario para los responsables de Pariplay. Como reconoce el propio Maclean “aprovecharemos nuestro éxito en el mercado regulado de México para así ir creciendo hacia el sur en otros muchos mercados de América Latina”.

Esta estrategia de expansión persigue el objetivo de “seguir siendo el agregador y proveedor de contenido de casino número 1”, argumenta Mclean. Pariplay busca también ser cada vez más conocido en nuevos mercados, algo que “junto con la calidad de nuestros productos, será la clave para lograr ser un nombre importante dentro de la industria”, concluye Maclean.

Claves del trabajo de Pariplay

En los esfuerzos de la compañía por posicionarse en diversos mercados regulados “nuestra capacidad para construir alianzas de valor con otras empresas ha sido clave”, sentencia Andrew Mclean. Además de esto, los productos de Pariplay buscan la innovación como cualidad fundamental y “ponen el énfasis en el buen servicio y la reducción de costes”, argumenta Mclean.

Otra de las cuestiones que ayuda a Pariplay es “la flexibilidad de nuestros productos ya que son herramientas diseñadas para que puedan usarlas sin problemas más de 65 proveedores en todo el mundo”, subraya Maclean. De este modo, “pueden usar una solución preparada y en un tiempo mucho más corto y con costes más bajos”.

El último pilar sobre el que Pariplay quiere construir su reputación en el mercado es “una atención al cliente del más alto nivel y en la que puedan confiar nuestros clientes”, asegura Maclean. Los resultados conseguidos hasta ahora “nos indican que vamos en el camino correcto”.

Como no podía ser de otro modo, el crecimiento internacional y las alianzas que firma Pariplay persiguen también objetivos económicos. Por un lado, el ya comentado crecimiento de la cuota de mercado y, por el otro, “buscamos aumentar el retorno de la inversión de nuestros socios escuchando atentamente sus necesidades”, explican desde la compañía. La simplicidad y la flexibilidad de los productos de Pariplay “son claves para seguir creciendo desde la innovación en la que centramos toda nuestra creatividad”, concluye Maclean.

Fusion: el producto estrella

En toda la estrategia de expansión de la compañía que hemos ido exponiendo, su Plataforma de agregación, Fusion, es clave. Como subrayan desde la propia empresa “es mucho más que eso, ya que también ofrece a nuestros clientes un potente conjunto de tecnologías de back-office que les permiten gestionar su negocio a la perfección”.

Un ejemplo práctico del uso de Fusion es el software para torneos. Como recuerda Maclean, “muchos operadores, entre los que están los mejores de la industria, ya usan este producto para que sus usuarios disfruten de grandes torneos y esa tendencia se reforzará en el futuro”.

Otro de los valores añadidos que ofrece Fusion y que explican su éxito en el sector es su potencial a la hora de integrar nuevos productos. Esta plataforma permite a los socios de Pariplay “vincular a los actores clave de la industria sin necesidad de dedicar tiempo a la integración ya que nosotros hacemos ese trabajo por ellos”, explica Andrew Maclean.

Para ofrecer este servicio, Fusion usa “la última tecnología, algo que nos da ventaja sobre nuestros competidores, que suelen usar sistemas heredados”, argumenta Maclean.

En los próximos meses, Pariplay planea anunciar su desembarco en otros mercados regulados. Las líneas maestras serán las mismas que han seguido en su aterrizaje en España con el claro objetivo de ser una empresa de referencia en el sector a nivel internacional.