Habanero y su apuesta por Latinoamérica

REPORTAJE // Con su expansión hacia nuevos mercados y la firma de importantes acuerdos con empresas de distintos ámbitos, Habanero Systems ha hecho gala de su visión internacional para sus juegos, algo que seguirá siendo patente a medida que se vayan concretando los nuevos planes de la compañía.

Habanero Systems tiene claro que su futuro estará marcado por su expansión. A la hora de conocer las claves de su estrategia, su Business Development Executive, Vera Motto, nos subraya “la calidad de nuestra oferta ya que, con un poderoso conjunto de herramientas administrativas, hemos creado una cartera que es realmente inmejorable”.

Habanero ha lanzado al mercado casi 150 juegos para conformar “un paquete de productos flexible y estable que está respaldado por un excelente equipo de atención al cliente y una sólida estrategia de distribución, que trabaja con agregadores clave en todo el mundo, así como muchas integraciones directas con los principales operadores”, destaca Motto.

Enfoque internacional

Son muchas las decisiones tomadas por la compañía en los últimos tiempos para demostrar lo que Motto llama “nuestro enfoque internacional para el desarrollo de juegos”. Entre ellas, la Business Development Executive de la empresa destaca “las nuevas entradas en distintos mercados y las certificaciones obtenidas, algo en lo que los resultados hablan por sí mismos”.

Recientemente, Habanero lograba la licencia de la MGA, cuestión que Motto considera “un gran avance ya que, gracias a eso, hemos firmado una serie de nuevos acuerdos con operadores de alto perfil, abriendo una nueva oficina en Malta para ayudar a mantener nuestro crecimiento europeo y agregando nuevos miembros a nuestro fantástico equipo”.

Además, también ha adquirido la licencia rumana con lo que Habanero ya está “certificado en 16 jurisdicciones, un número muy grande para un proveedor en esta industria y eso es algo que nos convierte en una opción ideal para los operadores globales y la elección perfecta para aquellos que buscan ingresar a nuevos territorios”, afirma Vera Motto.

Nuevos mercados

Una de las regiones más interesantes para el crecimiento de Habanero Systems es América Latina. Hace pocas fechas, el proveedor de juegos anunciaba su llegada a Paraguay un mercado “modesto, pero que tiene ya una oferta de casinos muy sólida”, explica Motto. Como nuevo mercado que es para Habanero “esperamos evaluar las preferencias de los jugadores locales y estamos siguiendo muy de cerca los desarrollos en la región”, nos avanza.

En los próximos meses, la apuesta de Habanero por Latinoamérica será evidente. Como subraya Vera Motto “a nuestros ojos, hay muy pocas regiones que tengan un potencial más fuerte que América Latina. Ya tenemos presencia en México, Colombia, Paraguay y Perú, y nos estamos preparando para las nuevas provincias reguladas en Argentina, y países como Chile y Panamá, una vez que se otorguen las licencias”.

Con el objetivo de poder seguir creciendo en la región, Habanero está certificando sus juegos en los distintos territorios y realizando todos los preparativos necesarios para la adquisición de nuevas licencias. Esta estrategia “nos ha dado un período de gran éxito en América Latina y más allá, pero tan solo estamos comenzando”, destaca Motto.

México, Colombia y Argentina son los mercados más interesantes para Habanero, sobre todo, “por su tamaño, ya que solo México, por ejemplo, son cerca de 130 millones de habitantes, de ahí que ya tengamos varios socios en el país y vayamos a mejorar nuestra presencia en breve”. 

Mejoras legislativas

Tal y como ocurre con todo el sector del juego, Habanero Systems está muy atento a las novedades que se produzcan en materia legislativa en Latinoamérica. Sus avances tienen la llave de lo que pase con todo el sector y para explicarlo, Vera Motto destaca el caso de Colombia “que logró hacer crecer su mercado de juegos de azar en línea espectacularmente tras la introducción de la regulación”. 

Los beneficios de contar con un marco legal sólido son evidentes para el sector porque “además de ser bien recibidas por la industria, las leyes seguras y sensatas ayudan a proteger a los jugadores y a aumentar los ingresos fiscales para los gobiernos nacionales y locales en un momento en que se requieren con mayor urgencia”, nos explica Motto.

El ejemplo colombiano sería el deseable para otros muchos países de la zona, pero mientras eso llega, en Habanero tienen claro que “Colombia es un mercado clave para nosotros y estamos deseando seguir aumentando nuestra presencia dentro de él”.

El futuro

En la estrategia de crecimiento de la compañía, ha quedado claro que su visión internacional la hace mantener los ojos bien abiertos a las nuevas oportunidades. Un claro caso de esto es la presencia de Habanero en los Estados Unidos de la mano de Rush Interactive que “ha servido para impulsar el conocimiento territorial de la marca y brindarnos acceso a un nuevo grupo de actores, por lo que ganar algo de presencia en el mercado ha sido una experiencia muy útil”, explica Vera Motto. Pese a estas incursiones en otros mercados, Motto no duda al señalarnos que “por el momento, nuestro enfoque principal sigue siendo Europa y América Latina”.

Por supuesto, España es un mercado importante dentro de la relevancia europea en la estrategia de Habanero. Los cambios legislativos anunciados por el Gobierno español en cuanto a la restricción de las actividades publicitarias y promocionales mantienen a la expectativa al sector.

En este sentido, la Business Development Executive de Habanero argumenta que “el diálogo entre la industria y los reguladores siempre es útil, pero los datos no respaldan la imposición de restricciones más estrictas y, más bien al contrario, el endurecimiento de las reglas que estamos viendo actualmente solo beneficiará al mercado negro, donde los jugadores no tienen protección en absoluto”.

Con todos estos retos en el horizonte, el entusiasmo es Habanero es evidente. “La perspectiva de seguir creciendo hace que estemos deseando ver qué resultados logrará nuestro equipo en los próximos años”, concluye Motto.