Andrea Rossi (Betsson): “Tenemos la fórmula para seguir como referentes en Latinoamérica”

Betsson sigue con su expansión y su trabajo de refuerzo en distintos países de América Latina. Tras haber sido distinguida con el Gaming Intelligence Award como mejor operador de iGaming de 2021, la compañía sigue adelante con sus planes de expansión en una región clave para Betsson.

En los últimos meses, hemos conocido nuevas asociaciones y patrocinios de importancia en los distintos países en los que Betsson está presente, así que hemos querido conocer con detalle cómo avanzan estos planes de la mano de su director comercial para Latam, Andrea Rossi. Seguir llegando a acuerdos de colaboración con empresas de referencia y atender a las especificidades de cada mercado marcarán el 2022 de Betsson en América Latina.

Puerta abierta a la legislación

Tras el impacto de la pandemia, muchos países de América Latina están experimentando importantes avances en materia legislativa. Con esto, se abren importantes oportunidades para Betsson, un operador plenamente establecido en la región. En este aspecto, Andrea Rossi señala que “el Covid afectó al sector de manera importante y ahora los reguladores se han involucrado para legislar el mercado y que el juego online pueda entrar en todos los países donde no lo estaba haciendo plenamente”. 

Con Colombia como referencia, países como Brasil, Argentina o Chile avanzan poco a poco en sus regulaciones. Para Rossi, “el deseo de combinar los beneficios del sector con un marco regulatorio claro es muy beneficioso para todos los implicados”, pero también quedan retos por delante “tal y como vemos incluso en Europa con las limitaciones impuestas por gobiernos como el italiano o el español”, concluye Andrea Rossi.

Nuevos productos y usuarios

Con la llegada de Betsson a nuevos países de América Latina y su trabajo de consolidación en los mismos, han ido apareciendo nuevos retos que la compañía sigue afrontando a día de hoy. Uno de los más evidentes tiene que ver con los diferentes perfiles que presentan los usuarios en función del país del que estemos hablando. Tal y como nos asegura Andrea Rossi, se trata de algo que “tenemos siempre muy en cuenta, aunque siempre buscamos las claves comunes como puede ser, por ejemplo, el gusto que hay en todos los sitios por el fútbol”.  

Estos puntos en común sirven de guía al trabajo de Betsson aunque siempre hay diferencias porque “hay países que se centran más en sus propias competiciones, otros miran más a las Champions League o las ligas nacionales europeas y luego hay casos como el de México en el que se nota más el influjo de los deportes americanos”, explica el director comercial de Betsson para Latam. 

Otro de los factores que se estudian con detalle en Betsson para el lanzamiento de sus productos en los distintos países de la región tiene que ver con el grado de conocimiento que hay en los mismos. En este sentido, Rossi indica que “se hace un estudio mercado por mercado porque hay lugares en los que la gente sabe más acerca del juego online y otros en los que saben menos”. Una vez que se tiene el perfil de cada país “lo que hacemos es adaptar a eso nuestros productos, dando más facilidades en las apuestas, en los mercados que ofrecemos… para que los usuarios se sientan más cómodos a la hora de apostar”, desarrolla Rossi.

Seguir creciendo

Queda claro que para Betsson, Latinoamérica es una región clave debido al alto crecimiento de sus distintos mercados. Para Andrea Rossi, “sus posibilidades son las mismas que el europeo, de ahí que nuestro objetivo sea el de lograr ser uno de los operadores top en la región”. 

En el futuro más inmediato, parece evidente que América Latina “experimentará grandes cambios con la entrada de nuevos operadores locales y la consolidación y expansión de muchos internacionales”, adelanta Rossi. Por su parte, Betsson seguirá “trabajando de la mano de partners locales porque para nosotros es vital conocer bien las especificidades del mercado y, de este modo, estamos seguros de que nos sentiremos fuertes en la región”. 

Con todas estas cuestiones en el horizonte, la estrategia de Betsson parece clara ya que, tal y como apunta Andrea Rossi, “tenemos la fórmula para seguir siendo referencia en Latinoamérica, así que seguiremos plantando semillas y haciendo operaciones estratégicas a largo plazo para lograr nuestros objetivos en la región”.