M. Lagravinese (Gaming Realms): «Apostamos decididamente por España con Slingo»

La gerente regional de Contabilidad de Gaming Realms, Mariachiara Lagravinese, ha explicado para Gaming Intelligence Español la estrategia de la compañía en España con Slingo. La empresa, que lleva dos años operando en España, espera incorporar entre 15 y 20 operadores a su contenido este año. Y su objetivo es que este mercado considere sus juegos «únicos», como ya les ocurre en otros países.

P.- Tras dos años en España ¿cómo compara este mercado con el resto de Europa?

R.- Durante el primer año de operaciones en España, se trató más bien de homologar nuestro contenido clave de nuestro catálogo de juegos Slingo y distribuirlo a nuestros socios iniciales: Bally’s (Botemania) y Rank (YoBingo). El proceso de homologación era algo que necesitábamos aprender desde cero, ya que es bastante exclusivo del mercado español.

Las preferencias de los jugadores son bastante diferentes a las de muchos otros mercados de Europa. Una de las razones por las que queríamos ingresar al mercado en primer lugar fue que sabemos que los jugadores disfrutan del video bingo y Slingo se adapta muy bien a ese género. Aunque los jugadores están claramente interactuando con nuestros juegos, todavía hay más oportunidades para I+D. 

No diría que hemos localizado completamente nuestro contenido todavía, pero sabemos que hay temas y mecánicas populares que aún no tenemos en nuestro contenido. Planeamos ampliar nuestra oferta en el futuro cercano para garantizar que nuestro contenido realmente llegue al lugar entre la base de jugadores locales.

P.- Recientemente se ha asociado con varios operadores nuevos simultáneamente dentro de España, ¿cómo se garantiza que los operadores tengan interés en sus juegos?

R.- Sí, ya hemos entrado en funcionamiento con seis operadores con licencia española en 2024, incluidos Entain y Admiral. Cuatro más han acordado entrar en funcionamiento en abril/mayo, por lo que, en un nivel básico, la demanda ciertamente está ahí. Los operadores deben saber que estamos apostando decididamente con Slingo por el mercado español. Con ese fin, estamos homologando todo el contenido nuevo para España, para que sepan que hay coherencia en el lanzamiento de juegos cada mes. A largo plazo, esto ayudará a los operadores a aumentar la participación de los jugadores en torno al contenido de Slingo. Esto se combina con conversaciones más profundas sobre la mecánica del juego y temas locales que iremos presentando con el tiempo.

P.- Slingo se ha convertido en una marca bien establecida, ¿cuál es la clave del éxito?

R.- No diría que todavía estamos bien establecidos en España, pero en ciertos mercados, como el Reino Unido, los jugadores seguramente son más conscientes de Slingo como un género de juegos único. Nuestro objetivo es que en España también sea así y seguro que estamos llamando la atención y creciendo. Tenemos previsto incorporar entre 15 y 20 operadores en el mercado de España este año.

Slingo es una mecánica única y es un juego de tragamonedas basado en números, donde los jugadores normalmente disfrutan de una interacción estratégica. Eso es algo que nos diferencia de otros proveedores. Los jugadores españoles son famosos por su gusto por el video bingo y nuestro objetivo es revolucionar esta parte del mercado con Slingo y ofrecer productos complementarios.

P.- Dada la exitosa estrategia de expansión en otros territorios europeos como Italia, ¿está previsto adoptar un enfoque similar para el mercado español?

R.- Tendemos a adaptar un enfoque de localización para todos y cada uno de los mercados regulados en los que ingresamos, pero durante un período de tiempo. Inicialmente, tomamos nuestro contenido y hacemos pequeñas modificaciones que yo describiría como «ligeras localizadas». Luego nos asociamos con los operadores y generamos comentarios, mientras analizamos en profundidad nuestros datos. Revisar los datos de los jugadores es nuestra “salsa secreta” en muchos aspectos y a partir de ahí comenzaremos a localizar completamente el contenido.

Por supuesto, España no es diferente de otros mercados en los que ingresamos en lo que respecta a marcas y propiedad intelectual. Estamos colaborando con marcas locales para asegurarnos de involucrar mejor a los jugadores locales. Como ejemplo, próximamente lanzaremos Slingo Allá tú al mercado, así que estad atentos.