RETAbet, la apuesta online por la calidad

El Grupo RETAbet es una de las empresas más sólidas del mercado español. Con licencias también para operar retail, es la tercera empresa por volumen del país y su crecimiento online ha sido superior a la media en los últimos años. Una entrevista de Adrián Alonso

Sin ir más lejos, en el año 2020 ha ganado cuota de mercado en casi todas las comunidades autónomas, ha aumentado sus puntos de venta y sigue al alza en online.

La fortaleza de RETAbet es evidente y en el horizonte se adivinan nuevos retos como el crecimiento en España o su consolidación y expansión en otros mercados, gracias, en buena medida, a la consistencia de su producto online.

Una posición sólida

RETAbet no ha dejado de crecer en los últimos 10 años y la empresa pasa por un gran momento. Su CEO, Xabier Rodríguez Maribona, ha destacado que “nuestro crecimiento es consecuencia de nuestro producto y otros factores que hacen que muchas personas nos prefieran frente a empresas internacionales”.

La consolidación de RETAbet ha pasado también por alianzas tan potentes como la firmada hace pocas fechas con el proveedor de juegos MGA. En este sentido, Rodríguez Maribona confirma que “vamos a seguir mejorando el producto, pues tenemos una sólida posición financiera para ello”.

Eso, antes de destacar de nuevo que “en online, contamos con nuestra propia plataforma y producto de apuestas, además de con el casino de Playtech, que es el que tienen los Tier 1 del mercado español”, aspectos que refuerzan la posición de la compañía.

La nueva ley de juego

Si las apuestas deportivas y el casino de RETAbet en España parecen sólidos, más dudas presentan otros aspectos muy de moda en el sector. Por un lado, los patrocinios deportivos se encuentran envueltos en un mar de dudas y, tal y como señala Rodríguez Maribona, “se verán perjudicados por la nueva ley de publicidad del juego, aunque al parecer está recurrida por la asociación de medios, por la patronal de juego online y por la Liga Española de fútbol”.

La empresa permanece atenta a esto, pero ya actúa en otros patrocinios como el firmado el año pasado en Perú con SportBoys ya que “si limitan los patrocinios en España, miraremos a otros territorios para realizar inversiones de patrocinio”, tal y como señala el CEO de RETAbet. 

Otra de las cuestiones que aún están por aclarar es el papel de los eSports en el futuro del sector. Rodríguez Maribona reconoce que “se trata de un producto al que habrá que estar atentos, pero de momento, el volumen en España en temas de apuestas es prácticamente anecdótico y les costará entrar en el top 6 de deportes para el mercado de apuestas”, explica. 

Expansión internacional

Una vez que RETAbet se asentó en el mercado español, sus responsables no dudaron en mirar hacia otros horizontes. La compañía ya está presente en Perú, un mercado que, como subraya Rodríguez Maribona, “cuenta con un excelente equipo regulador, que atiende y se interesa por el futuro, y que lleva tiempo intentando impulsar una ley en el congreso para pasar de un negocio “permitido” a un negocio “regulado”. 

Tras un año operando en Perú, desde RETAbet se apunta que “estamos muy contentos con la aceptación de nuestras tiendas y nuestra web, y hemos gestionado bien la incertidumbre de invertir en un mercado que va a regular porque eso exige cautela”. 

En la actualidad, RETAbet tan solo ofrece apuestas deportivas en Perú, pero “analizaremos en el futuro si ofrecer el casino, pero hay que mirar también la regulación y, mientras tanto, nos centraremos en nuestro “core” que son las apuestas deportivas”, reconoce el CEO de la empresa.

La clave de la buena acogida de RETAbet en Perú ha sido “nuestra experiencia personal en la zona y contar con buenos socios locales, además de con un buen equipo nacional que conozca el mercado”, subraya Rodríguez Maribona. Además, la combinación de “producto de calidad, omnicanalidad y buen equipo gestor” puede ser vital para explicar las magníficas perspectivas de futuro que posee la compañía en este país.

La buena experiencia que está teniendo la empresa en Perú hace que sigan abiertos a la posibilidad de entrar en otros países de América Latina como puede ser Colombia. Muy diferente es la situación en los Estados Unidos. Rodríguez Maribona reconoce que “es un mercado que sigo de cerca, pero hay muchas empresas internacionales con grandes presupuestos operando. Siendo realistas, hay otras prioridades”. 

Paso firme

RETAbet mantiene los ojos bien abiertos a nuevas posibilidades de crecimiento, pero la compañía tiene muy claro que su objetivo principal pasa por “seguir ganando cuota de mercado en España y en Perú, así que en 2021 nos enfocaremos en crecer en ambos mercados mientras seguimos analizando oportunidades”, reflexiona el CEO del Grupo RETAbet. 

El optimismo de la empresa solo se empaña un poco con la perspectiva de posibles limitaciones legislativas al sector del juego en España. Rodríguez Maribona reconoce que “me preocupa que se limiten mercados o sectores en los que los números reales no indiquen que existan los problemas que muchos se empeñan en resaltar” para también añadir que “limitar la publicidad es quitar armas para que los operadores legales nos podamos diferenciar de los ilegales .com, que están a un golpe de click”.

Las previsiones indican que los operadores que ganarán cuota de mercado online “serán aquellos que tenemos operación retail y nosotros contamos con 2.000 puntos de venta físicos y presencia y marca construida desde hace más de 12 años”, reflexiona Rodríguez Maribona, que vaticina también que “muchas de las licencias que hay ahora no van a poder competir en un entorno de restricción publicitaria”. 

Crecimiento rentable

Más a largo plazo, el futuro de RETAbet en los próximos años pasa “por consolidar aún más nuestra sólida posición financiera porque siempre ha sido nuestra prioridad el tener un crecimiento rentable”, explica su CEO.

En este sentido, Maribona está “seguro de que tendremos una mejor posición de mercado en España porque cada vez más distribuidores físicos y clientes valoran nuestra fiabilidad y tendremos una mayor presencia internacional con el objetivo de ser un Top 5 de operadores de apuestas en Perú”.

Parece claro que RETAbet sabe hacia dónde quiere caminar en los próximos años, pero, sin “hacer brindis al sol, sobre todo, en mercados aún sin apenas regulación como los latinoamericanos”, explica Rodríguez Mirabona. Con la potente base que le da la experiencia y el éxito en el mercado español, “nuestro objetivo es el trabajo continuo y que nuestros accionistas, clientes y resto de stakeholders vean en RETAbet una buena empresa que genera unos resultados positivos y que ofrece un empleo de calidad”, concluye su CEO.