El monopolio de lotería de Portugal, Santa Casa de la Misericordia de Lisboa, ha elegido la tecnología de Playtech para su nueva oferta online.
Santa Casa anunció la presentación de la nueva compañía benéfica online Sociedade de Apostas Sociais (SAS) en enero del año pasado. Se lanzará con su marca de apuestas deportivas Placard impulsada por la tecnología PlayTech BGT Sports (PBS) en la plataforma IMS.
La oferta digital de PBS brinda una solución integrada para dispositivos de escritorio y móviles y contiene una interfaz de vanguardia, que permite a los usuarios de SAS apostar en cualquier parte. Enfocada en la navegación simple y las apuestas en juego, la solución móvil logra satisfacer las necesidades de todos los jugadores online y maximiza los márgenes de los operadores.
La asociación con SAS supone el contrato de deportes online más importante de Playtech tras haber finalizado la integración técnica de sus activos deportivos digitales: Geneity, Mobenga, Unilogic, GPSS y BGT, luego de la compra de BGT Sports en julio de 2016.
El fundador y presidente ejecutivo de PBS, Armin Sageder, dijo en diálogo con Gaming Intelligence: «Diría que el 70% de los nuevos clientes que se acercan a Playtech vienen por los deportes. Cuando me uní hace dos años, era una compañía de casinos que tenía esta cosa relacionada a los deportes. Sin embargo, ha habido un cambio de mentalidad».
La influencia del fundador de BGT en la estrategia global de la compañía es innegable. El director ejecutivo de Playtech, Mor Weizer, adoptó la estrategia de «héroes locales» de Sageder y la presentó en una conferencia de prensa durante la feria ICE Totally Gaming el martes.
«Vamos a dejar de lado por un minuto a estos grandes monstruos que han aparecido como Ladbrokes Coral y Paddy Power Betfair principalmente impulsados por las sinergias digitales. En todos los demás mercados, como España e Italia, e incluso ahora con OPAP en Grecia, estas marcas locales están ganando terreno», explicó Sageder. «Por supuesto, los cinco grandes operadores del Reino Unido siguen siendo importantes, pero diría que son diferentes al resto del mercado. No son el mundo entero».
Según Sageder, los costos de adquisición de un operador omni-canal como Codere o SNAI o Lottomatica u OPAP representan aproximadamente la décima parte de un operador netamente digital.
«Si tenés una licencia local y una marca local reconocida, y te dan tanto la plataforma como las armas para competir con digital, la propuesta será indudablemente convincente», dice Sageder. «Incluso si aparece bet365 o Paddy Power Betfair».
Playtech ha gozado de una sólida presencia en el mercado interactivo del Reino Unido con empresas como William Hill, Ladbrokes Coral y bet365. Pero la adquisición de BGT Sports ha permitido la incorporación de una amplia gama de nuevos operadores que no eran accesibles para un proveedor de casino online.
«Trajimos el negocio internacional regulado», comentó Sageder, «y el retail que, dejando Videobet de lado, Playtech no tenía».
Si bien esto es más evidente en Europa, también surgen oportunidades en países como Australia, donde Tabcorp busca actualizar sus 36,000 terminales de apuestas de autoservicio.
«Los deportes ofrecen infinitas oportunidades de crecimiento», dijo Sageder. «Las apuestas deportivas son una nueva religión. Los templos están vacíos y los estadios están llenos. Este es un fenómeno masivo, no el 1 o el 2% de los apostadores patológicos que juegan máquinas tragamonedas».
Sageder explicó que al momento se encuentra probando una gama de nuevos productos y herramientas destinadas a simplificar las apuestas deportivas y atraer al mercado masivo.
«Las interfaces front-end son tan complicadas. Muéstrale a alguien que no sea un apostador y te dirá ‘Qué es eso?'», señaló Sageder.
El sector portugués de juego online está dominado por las apuestas deportivas, que representan el 55% del mercado. Las máquinas tragamonedas, por su parte, se llevan el 18% del total y los juegos de mesa y póker, representan cada uno el 13%.
El mes pasado, Portugal abrió una consulta en pos de analizar la actual legislación de juego online, que fue introducida a mediados de 2016 con la primera licencia para Betclic Everest.
