América Latina ha estado en el punto de mira en los últimos meses con operadores y proveedores listos para entrar en acción y luchar por su porción del pastel tan pronto como se abra el mercado. Hay mercados en la región que están creciendo y ofrecen un gran potencial.
Colombia es uno de esos mercados y recientemente, el operador Stake hizo su debut allí impulsado por la plataforma TG Lab. Este fue un momento histórico para el proveedor, que había estado trabajando para su lanzamiento en la región durante varios años.
Para TG Lab, el momento era clave: el proveedor quería asegurarse de que el mercado estuviera maduro y entró con un socio operador de prestigio que tenía lo necesario para triunfar. Para aprender más sobre sus planes para América Latina y la importancia de lanzar una marca de renombre como Stake, hemos conversado con el director ejecutivo de TG Lab, Ugnius Simelionis.
Felicidades por hacer su debut en Latinoamérica con Stake en Colombia. ¿Por qué elegiste este mercado para el lanzamiento? ¿Qué importancia tuvo salir a vivir con una marca prestigiosa como Stake?
Habíamos estado prestando mucha atención a Colombia y a un puñado de otros mercados latinoamericanos durante algún tiempo. LatAm es una región en la que hemos querido entrar, dado el tamaño del mercado y la necesidad de una plataforma y solución de vanguardia como la nuestra. Pero aquí nos hemos tomado nuestro tiempo: estábamos investigando LATAM incluso antes de que llegara Covid, pero en ese momento no era el mercado estrictamente regulado que es hoy, así que decidimos esperar a que madurase.
También asistimos a eventos y hablamos con personas y expertos de la región, y quedó claro que era necesaria una presencia local. Es un mercado diferente al de Europa y Estados Unidos, no sólo por el idioma, sino también por la cultura y por los hábitos del jugador. La localización es la clave del éxito en Latinoamérica, por eso necesitábamos algo de tiempo para establecer TG Lab en la región.
Una vez que un mercado está regulado, todos los principales operadores y proveedores quieren participar en la acción. Si miras a Brasil, verás que las empresas persiguen la oportunidad que está sobre la mesa allí. Como hemos visto, en Estados Unidos, sólo unos pocos tendrán éxito, y aquellos que no lo logren perderán mucho dinero. Por eso, como plataforma empresarial, es vital lanzarla con el socio adecuado.
Para nosotros, Stake es justo lo que buscábamos en un operador y el acuerdo se produjo justo cuando Colombia alcanzaba la madurez. Este es ahora uno de los mercados más avanzados de América Latina, especialmente desde el punto de vista regulatorio. Todo está claro y el regulador es organizado, profesional y fiable. Así que esto, combinado con el acercamiento de Stake a nosotros para impulsar su entrada a Colombia, fue el momento perfecto para hacer nuestro debut en el mercado y en la región latinoamericana en general.
¿Puedes compartir tu opinión sobre Colombia? ¿Dónde están las grandes oportunidades aquí?
Aunque se trata de un mercado avanzado, todavía hay mucho espacio para crecer y para que los operadores entren y escalen su camino hasta llegar a estar entre los cinco primeros o incluso entre los tres primeros. Rush Street Gaming demostró que esto es posible y no hay ninguna razón por la que otros no puedan hacer lo mismo. Por supuesto, será necesario el conocimiento, el compromiso y una experiencia de jugador convincente, pero ahí es donde TG Lab puede ayudar.
Estamos muy seguros de que Stake tiene lo necesario para competir en Colombia y, en última instancia, marcar la pauta a seguir incluso para los operadores y marcas más establecidos. Será interesante ver cómo altera ese orden en Colombia y estamos encantados de desempeñar un papel en su viaje.
¿Cómo ayudará TG Lab a Stake a maximizar esas oportunidades?
Stake utilizará nuestra plataforma ágil, modular y escalable de iGaming y apuestas deportivas, así como nuestra solución front-end personalizable para comenzar a funcionar en Colombia y brindar a los jugadores una experiencia premium. Un PVU muy sólido nuestro es nuestra aplicación móvil nativa pionera, que Stake está utilizando en Colombia. Esta es una solución de última generación que ofrece una flexibilidad incomparable para permitir a operadores como Stake ofrecer una experiencia móvil perfecta a los jugadores. El móvil es una misión crítica en los mercados latinoamericanos y los jugadores tienen altas expectativas sobre la experiencia de apuestas y casinos móviles ofrecido por las marcas con las que interactúan. Nuestra solución de aplicación nativa pone el control en manos de Stake, lo que permite al operador personalizar su oferta no solo para igualar sino también superar las expectativas.
¿Cuáles son sus planes para América Latina? ¿En qué otros mercados tienes el ojo puesto?
Ahora que hemos empezado a trabajar con nuestro primer socio, nos centraremos en gran medida en construir nuestra presencia en Colombia y el mercado en general. Nueva regulación en Perú da mucho optimismo, trabajando en presentaciones ahora, México sigue siendo un mercado bastante débil con oportunidades y otros. Ya estamos en modo de preparación ya que algunos de nuestros socios ahora están buscando hacer su movimiento en la región. También estamos en conversaciones finales con algunos operadores de renombre que estarán disponibles en nuestra plataforma durante los próximos meses. Como parte de esto, haremos crecer el equipo y mejoraremos nuestra presencia en la región con planes de estar activos en tres o cuatro mercados para finales de año.
