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Aníbal Aguirre: “El éxito de FADJA está en 21 años de mucho tesón y trabajo”

4 abril 2019 10:27 am GMT
foto Aníbal Aguirre

EXCLUSIVA.- Su trabajo de más de dos décadas al frente de la Feria Americana del Juego (FADJA) ha convertido a Aníbal Aguirre en gestor imprescindible en los eventos de la industria del juego más importantes de Latinoamérica. Aguirre explica cómo ha evolucionado la feria y cómo ve el futuro de este importante evento. 

FADJA, que arrancó con cuatro expositores en 1999, ahora mira al futuro y busca crecer innovando, cuenta con una agenda académica a través del Afíliate Summit LatAm y no se olvida de ofrecer espacios a creativos y emprendedores locales.      

Pregunta.- FADJA es un referente de expositores online en Latinoamérica, debido al modelo creado por Colombia para el sector. ¿Cómo va a ser Fadja este año, en su 21ª edición? 

Respuesta.- Efectivamente, el modelo regulador de apuestas por internet en Colombia ha causado una verdadera revolución en el sector, ya que, en grandes volúmenes de apuestas, será muy rentable para las plataformas autorizadas, además de que el Estado podrá cumplir con su propósito de beneficiar con los impuestos el presupuesto nacional para inversión en salud y otros renglones sociales. 

Los Sponsors Platinum de FADJA 2019 son Novomatic, Betconstruct, Multipoker, Playtech y Rivalo. BtoBet tendrá un Special Sponsor. Y como expositores tendremos a Rivalo, IRT, Digitain, GLI, Kili Virtual, Luckia, CDM Equipos, VNE, Golden Race, Booongo, MGA Games, R Franco Digital, IES, AR Management, Playn’GO, JVL, End 2 End, E-Management, Betradar-Sportradar, Quinel, Zitro, Espresso Games, Aristocrat, Ainsworth Slots, ICT, IGT, Gaming Supplier, Automated Transactions, Bya Group, Join Games, Worldmatch, Gold Club – Win Systems, EGT, Gameart Limited, Colinktek, Dip Diseño, Meridian, Gambee, Betgenius, BMM, Hot Box, HBG Latam, WPlay, CPI – Mei Group, TD Creativos, JCM, SCI, Oryx Gaming, Sirplay y Conecxys SAS. 

Como puede observarse, hay una extraordinaria muestra de compañías especializadas en juego online y de posicionadas marcas de juegos localizados para casinos como máquinas pagamonedas de última generación y ruletas electrónicas con diseños de ultra vanguardia y funcionalidad. El matrimonio del juego land-base y el online continúa vigente en la industria. 

P.- ¿En qué se van a centrar las conferencias Affiliate Summit Latam y qué cree que aportarán en el momento actual para la industria en Latinoamérica?

R.- Los programas de afiliación vienen reportando adeptos y utilidades en Europa desde hace una década. Se trata de nuevos canales para facilitar al jugador su encuentro con plataformas de apuestas a las que puede acceder a través de sitios web que visita con frecuencia, no relacionados directamente con los juegos de azar, de ahí su importancia para acrecentar el mercado de jugadores por Internet, que ya en Colombia supera la cifra de 2.000.000 de personas. 

Las conferencias se centrarán en la evolución, tendencias, productos más solicitados, aprendizaje del modelo europeo, metodología para poner en práctica el marketing de afiliación y mucho más. Empresas europeas líderes tendrán participación en paneles sobre retail versus online, regulación y juego responsable, entre otros. 

P.- Cuando echa la vista atrás sobre los comienzos de esta feria y lo que es en la actualidad ¿qué le viene al pensamiento? ¿Cómo eran esas primeras ferias? ¿Hacia dónde va a ir FADJA en los próximos años?

R.- A mí me gusta devolver la película y ver de nuevo cómo nació FADJA en Cartagena de Indias en 1999, con cuatro expositores y una excelente participación del sector de apuestas permanentes (chance) y de parlamentarios del Congreso de Colombia que avizoraban mejores tiempos, nueva regulación, y legalidad para un sector económico que contaba con unas normas generales proclives a la evasión fiscal y la informalidad. 

De ahí en adelante, 21 años sin interrupción, mucho tesón, constancia y relaciones públicas, nos han permitido llegar a la posición de privilegio que hoy ocupamos en América Latina. El lugar que ocupa FADJA dentro de las ferias más destacadas del sector, hubiera sido imposible de alcanzar sin la confianza de nuestros expositores y el avance legislativo de las normas del Gobierno Nacional, que han logrado crear un sistema de control en línea, regulación para el juego online, virtual y de apuestas deportivas, liderando el tema en el cono sur del continente. 

P.- ¿Y hacia dónde se dirige ahora la feria?

R.- Nosotros como única feria de la industria de juegos de azar en Colombia, estamos muy complacidos sobre el interés que despierta FADJA en todos los puntos cardinales y en la cantidad de expositores y visitantes extranjeros que nos anuncian su llegada al país con grandes expectativas para realizar alianzas de negocios y compartir sus saberes y tecnología en busca de nuevos desarrollos y productos mejorados. 

La industria del juego tiende a entenderse cada vez con mayor énfasis, como industria global del entretenimiento. En ese orden de ideas, FADJA busca crecer innovando con expositores vinculados a los temas de afiliación, criptomonedas y ciberseguridad, y ofreciendo espacios para creativos y emprendedores locales que cada vez forman un grupo mayor, para el apoyo de software para juegos adaptados a los mercados locales. Estaremos mejorando contenidos acordes con proveeduría de servicios, nuevos juegos en proceso de estudio, arte, deporte, música y cultura colombiana. 

P.- Latinoamérica está en una clara progresión de regulación del juego online, pero ¿cómo cree que afecta a la industria la diversidad de entornos regulatorios y el riesgo/país en la región? ¿Ve un mapa de regulación general del juego en LatAm en los próximos años?

R.- Hay una buena comunicación entre reguladores en Latinoamérica. De hecho, se esperan resultados concretos en los próximos días en Perú donde, con un formato diferente al de Colombia, ya están operando apuestas deportivas. Obviamente, cada país genera su propio reglamento y quienes llegan a operar en los territorios, deberán adaptarse a la normatividad que se expida. En este punto, los gremios y asociaciones son interlocutores calificados, al igual que las empresas interesadas en operar, para plantear sus dudas e inconformidades con los proyectos regulatorios en marcha. Eso es bueno porque evita traumas con posterioridad a la publicación de las normas. 

P.- ¿Cómo valora la convivencia entre el juego presencial y el online, según su contacto con los actores de la industria? 

R.- Creo que los dos sobrevivirán y hay público de sobra para ambos. Los jóvenes que ahora son la mayor clientela del juego por internet están encontrando una modernización sin antecedentes en los juegos presenciales que permiten desarrollar relaciones interpersonales, camaradería y amistad en casinos y salas de juego, que cada vez afinan más sus estrategias de mercadeo y fidelización de nuevos clientes con sorteos y toda clase de shows en vivo.  

P.- ¿Qué cree que habría que hacer para mejorar en uno de los debates importantes del sector, como es la reputación de la industria y el juego responsable?

R.- Desde Coljuegos, el ente regulador de Colombia, y en asociación de los gremios Fecoljuegos, Asojuegos, Cornazar, Fedelco y Camazar, se está liderando una campaña especial de juego responsable, con el numeral #juegabien en redes sociales. Dicha campaña invita a los colombianos a informarse acerca de las opciones que existen de juegos de azar en el país, mejorando las prácticas de esta clase de entretenimiento con responsabilidad, de acuerdo a la capacidad económica y al criterio de cada quien. También existe un serio compromiso de las plataformas autorizadas para filtrar, a través de los requisitos de acceso al registro, la presencia de menores de edad como apostadores. Igualmente, la mayoría de grupos de casinos, cumplen con las normas de advertencia para jugar responsablemente, dentro de sus establecimientos de comercio.

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