EXCLUSIVA.- Magellan Robotech, marca B2B perteneciente a Stanleybet Group, ha dejado en claro que Latinoamérica es uno de sus mercados prioritarios al nombrar la pasada semana a Antonio Salord como gerente de Ventas para la región. Salord dialogó con GIEspañol sobre los planes de la compañía y aseguró que Colombia, Brasil, Perú, Argentina, México y Paraguay son “países clave”.
Magellan Robotech es una empresa B2B, perteneciente al operador con sede en Liverpool Stanleybet Group, que desarrolla productos y soluciones para el sector del juego. Ofrece plataformas de apuestas deportivas para el canal retail y online, además de juegos virtuales, entre ellos, el virtual de fútbol Trident. En el segmento B2C, la empresa está presente en Bélgica, Chipre, Dinamarca, Italia, Malta y Reino Unido; mientras que, en el B2B, opera en Croacia, Alemania, Nigeria y Rumania.
Días atrás, Antonio Salord asumió como gerente de Ventas de Magellan para Latinoamérica, en lo que supone una decisión estratégica en la organización para afrontar los planes de crecimiento en el actual contexto global de mercado.
“El potencial en Latinoamérica es enorme y es por ello que Magellan Robotech ha decidido incluir esta región en su plan de expansión. Esto, sumado a la competencia que existe en los mercados regulados de Europa, nos empuja a buscar nuevos territorios para expandirnos”, señaló Salord.
Colombia, Brasil, Perú, Argentina, México y Paraguay, son “países clave”, según el flamante gerente. De todos ellos, Colombia cuenta con una regulación online, mientras que el resto está trabajando en la elaboración de un marco normativo.
“Cada país está en una situación diferente. Por ejemplo, en Perú, los operadores están trabajando sin restricción alguna y este es uno de los mercados donde estaremos presentes en breve”, explicó.
En cuanto a la provincia de Buenos Aires, Argentina, se confirmó recientemente que son 14 las empresas que compiten por una de las licencias de juego online. El Instituto Provincial de Lotería y Casinos (IPLyC) tiene hasta agosto para evaluar cada una de las propuestas y otorgar siete licencias en total.
En este sentido, Salord indicó que “las restricciones y limitaciones complican la entrada de los operadores en la provincia de Buenos Aires”. En la Ciudad, el panorama es diferente ya que LOTBA puede emitir una cantidad ilimitada de licencias, por lo que “los requisitos son más asequibles”, según el gerente de Magellan. “De cualquier manera, estamos trabajando hace tiempo para poder estar presentes en Argentina porque consideramos que es un mercado con un gran potencial”, afirmó.
Brasil es otro mercado prioritario para Magellan. “Estamos esperando que salga la regulación de las apuestas deportivas”, explicó Salord. El Gobierno brasileño tiene hasta el final de 2020 para definir el modelo para regularlas.
LA EXPERIENCIA COMO OPERADOR
Salord tiene amplia experiencia en el sector del juego. Previamente, se desempeñó como gerente de Producto de la casa de apuestas peruana Apuesta Total y como director de Desarrollo de Negocios de Stanleybet para Perú.
“Mi experiencia previa en un operador como Apuesta Total me dio una mejor perspectiva de lo que necesita el mercado. Es sumamente importante identificar cuáles son las necesidades del operador y del consumidor final. Conocer a fondo a todas las partes involucradas es clave para poder desarrollar estrategias que ayuden a lograr el éxito”, remarcó.
Añadió que “adaptar el producto a cada mercado es crucial y para ello es necesario conocer tanto el perfil de los jugadores como las necesidades del operador. En Magellan creamos productos innovadores que están a la vanguardia de la tecnología”.
El desafío para Salord será trasladar el éxito de Stanleybet en Europa a Latinoamérica. “Nuestro conocimiento y experiencia adquirida es fundamental para poder entrar en nuevos mercados. Operar en diferentes países nos permite ser flexibles y adaptarnos a las necesidades de cada mercado. Creo que la tecnología y la innovación son las mejores aliadas a la hora de adaptar nuestra oferta”.
Por último, destacó que el objetivo a corto plazo es “dar a conocer nuestra marca, generar nuevas alianzas con operadores de la región y trabajar en los mercados que están por regularse para poder estar presentes en el momento preciso”.
