A medida que Latinoamérica se consolida como una de las regiones de apuestas deportivas reguladas de mayor crecimiento a nivel mundial, la celebración de una importante cumbre de la industria es el momento perfecto para analizar las tendencias clave que configuran el mercado. En esta entrevista, el director de apuestas de Abelson Sports, Jeevan Jeyaratnam,analiza para Gaming Intelligence en Español la situación actual de Latinoamérica y su futuro.
¿Cuál es el panorama actual de la regulación de las apuestas deportivas y el acceso al mercado en los principales territorios de Latinoamérica?
Brasil sigue siendo la joya de la corona de la región, pero enfrenta una inestabilidad significativa debido a las cambiantes propuestas fiscales. Las iniciativas legislativas actuales amenazan con elevar los impuestos sobre el GGR al 18% para 2028, lo que genera un clima de incertidumbre de cara a las elecciones de 2026. Esta tendencia de impuestos agresivos se refleja en México, donde el Senado aumentó recientemente los impuestos a las apuestas en línea del 30% al 50%. Una medida que, según los expertos, podría llevar a los apostadores a mercados negros en el extranjero que ofrecen cuotas más competitivas y opciones de criptomonedas.
Si bien Colombia mantiene su reputación como el modelo regulatorio más maduro y estable, otros territorios están evolucionando rápidamente. Perú está implementando actualmente su marco regulatorio completo, y Argentina continúa su implementación provincia por provincia, especialmente a través de la LOTBA en Buenos Aires. Chile y Paraguay también se están preparando para una posible reforma mediante la eliminación de los monopolios estatales.
El Mundial 2026 sirve como el principal catalizador comercial del año. Sin embargo, el éxito a largo plazo de los operadores dependerá de su capacidad para gestionar los altos costos de cumplimiento normativo y, al mismo tiempo, retener a sus clientes una vez finalizado el torneo.
¿Cuáles son las tendencias que definen el comportamiento de los apostadores en Latinoamérica?
Los apostadores latinoamericanos se encuentran entre los más emocionalmente comprometidos y centrados en el fútbol del mundo. Lo interesante es que actualmente estamos presenciando un cambio masivo hacia una afición centrada en los jugadores. Si bien la lealtad nacional o a los clubes sigue siendo la base, los apostadores modernos, especialmente el codiciado grupo demográfico más joven, siguen cada vez más a protagonistas individuales. Esto ha provocado, en parte, un auge en las apuestas de apoyo a jugadores, una tendencia que esperamos ver evidente durante el próximo Mundial.
Los apostadores recreativos ya no solo buscan el resultado de un partido; en cambio, muchos buscan construir una historia. Quieren apostar a que un delantero específico marcará, que un defensa será amonestado o que un mediapunta dará una asistencia. Este enfoque narrativo es recreativo y genera una alta interacción. En Abelson, hemos respondido a las tendencias centradas en el jugador ampliando nuestra cobertura a las ligas de Argentina, Chile y Perú. Al garantizar que estos mercados de jugadores hiperlocales estén disponibles en tiempo real, ayudamos a satisfacer la demanda de experiencias de apuestas detalladas y con gran cantidad de estadísticas.
¿Cómo están adaptando los operadores y proveedores sus productos y experiencias para el público latinoamericano?
Los operadores y proveedores se están alejando de los modelos globales universales en favor de la hiperlocalización para satisfacer las demandas específicas de los apostadores latinoamericanos. Un enfoque principal es el perfeccionamiento de la interfaz de usuario y la experiencia de usuario (UI/UX), y también estamos viendo que la función de búsqueda se está convirtiendo en un pilar fundamental de la interfaz de usuario para las casas de apuestas deportivas. Con el gran volumen de partidos en ligas como la Serie A y la Serie B de Brasil, una potente herramienta de búsqueda que lleve al apostador a los mercados de sus jugadores favoritos con solo dos toques puede marcar la diferencia en los resultados de un operador.
Los proveedores se están adaptando ofreciendo fuentes de datos locales de alta calidad capaces de gestionar la inmensa concurrencia típica de la apasionada afición latinoamericana. Al integrar productos especializados como Football Player Markets en sus plataformas, los proveedores se aseguran de cumplir con las estrictas normativas locales, a la vez que ofrecen los datos centrados en los jugadores que el público regional desea. Esta combinación de estabilidad técnica y relevancia local es esencial para mantener una ventaja competitiva frente a las alternativas extranjeras.
¿Qué papel juegan los grandes eventos deportivos (Mundial, Copa América, Libertadores) en el impulso de los ciclos de participación en Latinoamérica?
Confiamos en que el Mundial 2026, con su formato ampliado y partidos en Norteamérica y Centroamérica, será el mayor evento de apuestas de la historia. Para Latinoamérica, estos torneos representan momentos culturales compartidos. Actúan como una herramienta de adquisición masiva, atrayendo a apostadores ocasionales y primerizos motivados por el orgullo nacional. En toda América, 12 países ya tienen representación confirmada.
Sin embargo, la expansión de 2026 plantea un desafío único en cuanto a la asimetría de los partidos.
Cuando una potencia como Brasil se enfrenta a una nación clasificatoria más pequeña, las cuotas tradicionales de los partidos se vuelven poco atractivas. Aquí es donde los creadores de apuestas y las apuestas de jugadores salvan la situación. Permiten a los operadores estimular el interés en partidos con poca narrativa al centrarse en el rendimiento individual de las superestrellas. El objetivo para 2026 es aprovechar estas ventanas de alta interacción para mostrar experiencias de producto superiores que conviertan a un aficionado ocasional de la Copa del Mundo en un usuario fiel y a largo plazo de las casas de apuestas deportivas.
¿Cómo impulsa el crecimiento el ecosistema de socios, desde proveedores de datos hasta redes de terceros?
El ecosistema es la columna vertebral de la escalabilidad de la región. Ningún operador puede gestionar manualmente las complejidades de los mercados de goleadores en directo ni las estadísticas de los jugadores en tiempo real en decenas de ligas regionales. Los datos fiables son la moneda de la confianza, y en Abelson, ofrecemos una precisión del 99,93 % en nuestros feeds de partidos y resultados, lo cual es esencial para mantener la disponibilidad durante los picos de alta presión de una final de la Libertadores o un partido inaugural de la Copa del Mundo.
Nuestra colaboración con Kaizen es un excelente ejemplo de este ecosistema en acción. Al proporcionar un sofisticado feed de cuotas que incorpora más de 120 competiciones, les permitimos escalar rápidamente en toda la región. La arquitectura nativa de la nube y las integraciones de API independientes nos permiten integrarnos sin problemas en la infraestructura existente de cada operador. Este modelo colaborativo listo para usar permite a los operadores centrarse en el marketing y la adquisición, mientras que proveedores como nosotros garantizan que el sistema operativo (elementos como la fijación de precios, las apuestas de los jugadores y la validación de apuestas) funcione a la perfección a gran escala.