El Mundial de 2026 será el más grande de la historia, con 48 equipos, 104 partidos, tres países anfitriones y 5.000 millones de espectadores estimados
Además, para Latinoamérica, representa también la gran oportunidad de despegue definitivo del mercado regulado. Se espera que uno de cada tres adultos apueste durante el torneo y las casas de apuestas llevan meses trabajando en sus estrategias comerciales.
Y es que la inversión publicitaria global en el Mundial de Fútbol 2026 va a ser de nada menos que 10.500 millones de dólares, según datos de la World Advertising Research Center (WARC). Una publicidad que será diversa, porque se espera una disminución de consumo de los partidos en televisión lineal en favor del consumo multiplataforma.
Según la encuesta anual Voice of the Marketer de WARC muestran que un 14% neto de los profesionales del marketing encuestados a nivel mundial espera aumentar la inversión en patrocinio deportivo en 2026: un dato positivo, pero moderado.
En el otro extremo, la prensa escrita registra un descenso neto del 39%, la mayor caída prevista. Por el contrario, el vídeo online inspira mayor confianza, con un 65% neto que espera un crecimiento presupuestario, la puntuación más alta registrada.
La tendencia es clara: los profesionales del marketing siguen siendo selectivamente optimistas con respecto al deporte, pero el vídeo digital continúa absorbiendo las
mayores expectativas de crecimiento del sector, mientras que la prensa escrita tradicional se enfrenta a un retroceso estructural.
Según Warc, los anunciantes del Mundial “ya no compiten en un solo medio comercial. Las marcas interactuarán con los aficionados en múltiples puntos de contacto: antes, durante y después de los partidos. El debate sobre los juegos es tan importante como la emoción deportiva en vivo”.
Este informe de Tendencias Publicitarias Globales examina cómo el Mundial “se ha convertido en un evento de gran visibilidad cuyo impacto comercial es cada vez más fragmentado, condicionado y redistributivo”.
Oportunidad única para Ámerica
En el sector del juego, el Mundial es una oportunidad única para las regiones de América que lo van a acoger. Como resalta el Playbook de Optimove, para los operadores norteamericanos “la ventaja de que la región sea anfitriona por primera vez desde 1994, con partidos en zonas horarias favorables y un interés local sin precedentes, es una oportunidad única en una generación para adquirir aficionados al fútbol en un mercado históricamente poco penetrado”.
Para los operadores latinoamericanos, es la gran posibilidad de consolidar los mercados regulados, implantar prácticas legales y desplegar todo el potencial de una industria legal que avanza aún con paso demasiado lento en países como México.
“Esta será la primera Copa del Mundo vivida por Flutter Brasil en un mercado regulado, convirtiendo el torneo en un momento especialmente importante para la operación en el país. Este momento representa una nueva etapa para nuestra actuación en Brasil, combinando la fuerte conexión cultural y popular de Betnacional con la experiencia global y la expertise de Betfair en el universo de las apuestas deportivas”, asegura a Gaming Intelligence el CMO de Flutter Brasil, Álvaro García.
Eso es lo que demandan también los operadores mexicanos, así como los chilenos, a la espera de que se implementen las medidas adecuadas para operar con la máxima claridad posible cuanto antes.
En todo caso, todos los operadores están velando sus armas comerciales para sacar ventaja de un torneo en el que hay muchas expectativas. “Los operadores que ganen, independientemente de la geografía, no solo adquirirán a gran escala, sino que también activarán rápidamente y retendrán a los apostadores adecuados mucho más allá de la final”, añaden desde Optimove.
Para ello, recomienda esta plataforma, es fundamental unificar adquisición y CRM, “con cohortes y trayectorias diseñadas antes del saque inicial, operaciones en tiempo real durante el torneo y un puente deliberado hacia las apuestas durante todo el año después”. Lo cierto es que ya todos los operadores están preparados para vestir sus plataformas con sus mejores galas de marketing.
Betano: los derechos de la FIFA
Mirando hacia Latinoamérica, Betano cuenta con los derechos exclusivos de activación en la región como patrocinador oficial en la región. Su estrategia omnicanal, con ‘fan zones’ en las principales ciudades latinoamericanas, junto a experiencias digitales inmersivas, dominarán su acción.
También se enfocará en el juego responsable, con publicidades con herramientas de control de tiempo, límites de depósito y juego seguro.
Pero Betano lleva tiempo preparando este terreno. No en vano firmó ya en abril como sponsor de la Selección Argentina de Fútbol, actual campeona del mundo.
Otros, como Flutter Brasil, que opera las marcas Betfair, Betnacional y otras casas de apuestas de NXS, también vienen trabajando no solo para ganar adeptos con el Mundial, sino para consolidar su marca a largo plazo.
Betnacional, al corazón de Brasil
Como explica Álvaro García, “la Copa del Mundo será un momento estratégico para fortalecer la actuación de Flutter Brasil en el mercado brasileño”. Su marca más importante, Betnacional, se ha marcado el objetivo de “reforzar su conexión emocional con el aficionado brasileño y consolidarse como la marca que mejor entiende la pasión del país por el fútbol”, afirma García.
Betfair, por su parte, “tendrá un papel estratégico en la ampliación de la experiencia de apuestas durante el torneo, reforzando su expertise global, innovación de producto y liderazgo en soluciones dirigidas al público apasionado por el deporte y las apuestas”.
Para llevarlo a cabo, Betnacional tendrá presencia en distintos frentes comunicativos, activaciones y experiencias conectadas con el comportamiento del aficionado brasileño durante la competición. Por su parte, Betfair tendrá foco en contenidos, iniciativas digitales y experiencias relacionadas con el universo de las apuestas deportivas, buscando generar relevancia y engagement a lo largo de la Copa del Mundo.
Además de Betano, u operadores locales de gran calado en Brasil como los de Flutter, otros trabajan en distintas estrategias para arrastrar a los apostadores durante esta Copa del Mundo. Es el caso de 1xBet; Bet365, Codere o Novibet.
1xBet, a por el volumen de mercados
En el caso de 1xBet, una de las casas con mayor cuota de mercado e infraestructura en Latam, su campaña para este Mundial se enfoca en el volumen de mercados, con más de mil mercados de de apuestas dinámicas por partido, incluyendo apuestas instantáneas (micro-betting) sobre tarjetas, tiros de esquina o rendimiento individual por minuto.
Paralelamente, trabajan el marketing de retención, educando al apostador novato con estadísticas avanzadas para convertirlos en usuarios a largo plazo después del torneo.
Bet365: móvil y streaming
Para Bet365, los puntales son la ofensiva móvil y el streaming, centrándose en la experiencia de usuario, al calor de las alianzas de FIFA para la distribución de datos y transmisiones.
En ese ámbito, trabajarán las campañas de conectividad, en torno a la velocidad de su app y la posibilidad de seguir estadísticas en tiempo real. Además, se centrarán en el lanzamiento masivo de cuotas mejoradas para los partidos de selecciones latinoamericanas, como Brasil, México, Colombia y Argentina, para captar usuarios de última hora.
Codere o el ‘efecto 48 equipos’
Por otro lado, los operadores locales y otros con fuerte presencia localizada, como Codere o Novibet, basan su estrategia en el regionalismo, con bonos de bienvenida agresivos, y el ‘efecto 48 equipos’. Esta estrategia consiste en una publicidad masiva, aprovechando que el aumento de selecciones garantiza la participación de más países y aumenta el interés nacionalista de los hinchas.
Dentro de todas las estrategias de marketing, los expertos destacan que el gasto comercial se está derivando de los medios de publicidad tradicionales a los creadores de contenido. Un reciente estudio de GWI revela cómo los fans verán más contenido relacionado con el Mundial de Fútbol por redes sociales que por televisión u otros medios tradicionales.
El poder de las redes sociales
Según GWI, ya un 74% de los aficionados al deporte utiliza las redes sociales para seguir o ver eventos deportivos. Esto es más del doble de probabilidades que la media. Entre la Generación Z, el 72% utiliza las redes sociales para el deporte, y muchos acceden a cinco o más plataformas a diario.
Este cambio de la cultura de los vídeos largos a la de los resúmenes está redefiniendo el concepto de «ver». El 61% de los aficionados al deporte consume ahora resúmenes y clips; el 35% los vio en el móvil la semana pasada.
El resultado: una generación que vive el Mundial tanto a través de sus móviles como por televisión, con una fluidez que les permite reaccionar a los goles en sus redes sociales mientras vuelven a casa para ver el partido.
Para las marcas, esta evolución redefine su presencia. El «estadio» se está volviendo más algorítmico. Todo es más fluido. Las campañas basadas en la ubicación deben evolucionar hacia campañas basadas en la participación.
Para mantenerse visibles, las marcas deben dominar el lenguaje de los compartidos: ediciones cortas, reacciones de los aficionados y momentos auténticos de los deportistas que se difundan al ritmo de la cultura.
En 2026, los comentarios más influyentes quizás no provengan de los expertos, sino de los aficionados, que expresan su propia reacción segundos después del pitido final. El concepto es más dinámico.
Cobertura de gran alcance
Quizás por eso, Álvaro García destaca como básico en la estrategia de marketing de Flutter Brasil “una cobertura de gran alcance, con presencia en las transmisiones de Cazé TV y activaciones especiales en Estados Unidos para conectar la experiencia del torneo con la audiencia brasileña”.
También contará con grandes figuras, representantes de distintas generaciones, como Vini Jr. y Galvão Bueno, “combinando la voz histórica del fútbol brasileño con una de las principales figuras del presente”, afirma García.
Además, se apoyarán en la creación de contenidos digitales de Betfair en relación a la experiencia de apuestas durante la competición, “con foco en Bet Builder, apuestas múltiples y contenidos desarrollados junto a especialistas deportivos y creadores, conectando análisis, entretenimiento y experiencia de producto a lo largo del torneo”.
Y mantendrán activo el papel central de las redes sociales, más propensas a reaccionar en tiempo real a emociones y conversaciones de la competición. “Además del contenido propio de las marcas, contaremos con una red diversa de creadores y embajadores que forman parte activa del universo del fútbol y de las conversaciones digitales en el país”, asegura García.
“Betnacional tendrá una actuación amplia durante el torneo, conectándose con el entretenimiento y la pasión del aficionado, con un squad acompañando la competición tanto desde Estados Unidos como desde Brasil. Por su parte, Betfair tendrá una presencia relevante a través de contenidos enfocados en experiencia de apuestas deportivas, análisis prepartido, tendencias, estadísticas e interacciones en tiempo real durante los partidos”.
La idea es que Flutter Brasil, a través de Betnacional y Betfair, participe de forma natural en las conversaciones que mueven el torneo, conectándose con distintos perfiles de público mediante entretenimiento, información y contenido relevante.
Entre las campañas audiovisuales, Flutter apostará en Brasil por “reflejar toda la intensidad emocional que la Copa del Mundo genera en el país, desde la expectativa antes de los partidos hasta la emoción de los encuentros y las celebraciones”, afirma García.
Y, sobre todo, buscarán localizar las ofertas, buscando el corazón de los brasileños, su particular pasión por el fútbol, a través de la “cercanía auténtica”, “conectando campañas, creadores, contenidos y experiencias digitales con la manera en que el brasileño vive el torneo”.
Ese sello será transversal en la experiencia de marca, “desde las campañas y promociones hasta el trabajo con creadores de contenido y embajadores que forman parte de las conversaciones del día a día de los aficionados”.
Localización, personalización mediante IA en tiempo real, e integración de infraestructuras de pago locales emergen como estrategias fundamentales de éxito entre los operadores de apuestas deportivas.
Aprovechar la legalización del juego, especialmente en Brasil, y aplicar medidas claras de juego responsable también son importantes estrategias de venta para los operadores a las puertas del Mundial 2026. Que empiece a rodar el balón.