El gigante de juego BetMGM ha comunicado al mercado una actualización de sus resultados del año fiscal 2024 y previsiones de 2025. La compañía espera que su estrategia de deportes online respalde su buen desempeño este año y refleja una guía de ingresos netos de $2400 millones a $2500 millones para el año fiscal 2025. También reiteran su confianza en un EBITDA de $500 millones respaldado por la escala, el crecimiento de los ingresos y el apalancamiento operativo. 

La empresa conjunta de Entain y MGM Resorts International apalanca estas previsiones, teniendo en cuenta los resultados de 2024 por la oferta de juego online de BetMGM, su producto deportivo y la participación de los jugadores, que generaron métricas de crecimiento y rendimiento aceleradas hasta 2024.

Ingresos netos

Entre los aspectos financieros destacados de 2024, la compañía refleja que sus ingresos netos, de $2100 millones, crecieron un 7% interanual, con métricas de crecimiento y participación de los jugadores que se aceleraron durante el año. Los ingresos netos del iGaming fueron récord, hasta los $1500 millones, un +13 % interanual.  

En cuanto a los ingresos netos de los deportes online, éstos aumentaron un 4%, lo que la empresa explica con un producto fortalecido y una participación mejorada. En cuanto a los ingresos netos ajustados del año fiscal 2024, éstos aumentaron un 13% interanual y los deportes en línea, un 17% interanual.

Los activos mensuales promedio aumentaron un 14% interanual, lo que refleja una inversión estratégica en la adquisición de jugadores.

En el segundo trimestre, la compañía observó una aceleración continua del impulso con los ingresos netos ajustados, que aumentaron un 19%, en comparación con el 6% de crecimiento en el primer semestre. 

EBITDA

En cuanto al EBITDA de 2024, situado en 244 millones de dólares, es consistente con la consideración de 2024 como año de inversión, e incluye unos $50 millones de impacto negativo de los resultados deportivos altamente favorables para los clientes de diciembre. Por su parte, el segmento del iGaming logró una contribución de $424 millones en el año fiscal 2024.

El EBITDA del cuarto trimestre tendió hacia el punto de equilibrio, lo que demuestra la optimización del marketing y el creciente apalancamiento operativo. Además, se estabilizó la participación de mercado con un GGR del 14% en mercados activos con iGaming (22%) y deportes online (8%), y una participación del NGR del 15%, consolidando la posición de podio de BetMGM en el mercado.

Prioridades estratégicas

Respecto a las prioridades estratégicas, la empresa considera que ha cumplido con una oferta líder en el mercado de iGaming; con activos mensuales promedio récord (4T +55% interanual), que reflejan “nuestro contenido líder de iGaming respaldado por una inversión de marketing enfocada”, dice la empresa. También indica que los días de jugadores activos aumentaron con los jugadores que disfrutan de su catálogo de juegos con dinero real y juegos gratuitos únicos.

Por otro lado, se lanzaron juegos exclusivos, incluidos títulos omnicanal que representan 7 de los 10 juegos de tragamonedas con mayores ingresos jugados. Y se pagó el premio mayor de juego en línea del mercado regulado más grande de EE. UU. jamás pagado: $6.5 millones en Nueva Jersey.

Además, la empresa reforzó el producto de deportes en línea con un enfoque mejorado de participación del jugador; reflejó una mayor disponibilidad en el mercado con precios más atractivos y características únicas que mejoran las apuestas combinadas y la participación. Aumentaron un 41% las apuestas combinadas del mismo juego de la MLB por activo y se produjo un crecimiento del 2.2ppt en la combinación de apuestas SGP de la NFL.

Una mejora en la experiencia del jugador con apuestas rápidas, boleto de apuesta lineal y seguimiento de apuestas en vivo, impulsaron una mejor participación y retención; también mejoró la venta cruzada de jugadores de deportes online a iGaming y la optimización de la estrategia promocional por segmentación mejorada y un modelo predictivo.

El omnicanal

La compañía también ha informado de nuevas oportunidades omnicanal, como ser la primera aplicación de apuestas deportivas que ofrece a los apostadores en Nevada una billetera digital perfecta y a nivel nacional. Esto permite a los jugadores continuar su experiencia BetMGM cuando viajan a otros estados regulados. O el acceso a las 37.000 habitaciones de MGM Resort, que proporciona un canal de adquisición con ventajas omnicanal únicas.

Los primeros depositantes de Nevada aumentaron un 61% en comparación con la temporada de fútbol del año anterior, y el porcentaje de quienes continuaron jugando después de su visita se duplicó. También se ha enriquecido la oferta con títulos de juegos omnicanal y eventos en vivo exclusivos para jugadores de BetMGM. Y se ha integrado BetMGM Rewards con la plataforma de fidelización de MGM Resorts, incluido Marriott Bonvoy.

La empresa añade su compromiso con el juego responsable, la promoción de nuevas prácticas recomendadas de la industria como miembro fundador de la Asociación de Juego Responsable en Línea (ROGA); la ampliación del marketing de juego responsable a nueve estadios de la NFL o el primer anuncio de juego responsable de BetMGM con el embajador Connor McDavid.

Perspectivas

BetMGM espera seguir con la aceleración actual para tener un buen impulso en la tasa de salida para 2025, así como tener un año positivo en EBITDA, con un aumento interanual que cifra en unos $250 millones, con una guía de ingresos netos de $2400 a $2500 millones. Se espera que la contribución de iGaming en 2025 supere la de 2024 y que los deportes en línea sean positivos para todo el año 2025.

Al respecto, Adam Greenblatt, director ejecutivo de BetMGM, comentó que «2024 fue un año de inversión y recuperación del impulso para BetMGM. Nuestro exitoso refinamiento estratégico hizo que BetMGM saliera del año con tasas de ejecución alentadoras en nuestras métricas clave y una tendencia de EBITDA del cuarto trimestre hacia el punto de equilibrio sobre una base normalizada”. 

“Nuestro negocio líder de juego online continúa creciendo con fuerza y ​​brindando retornos atractivos. También tenemos una oportunidad emocionante en los deportes en línea, habiendo logrado un progreso significativo en 2024. Nuestro producto mejorado, el crecimiento acelerado y la mejora en la eficiencia impulsan nuestra expectativa de que los deportes en línea tengan una contribución positiva para el año fiscal 2025”. 

“Con la renovada aceleración de BetMGM tanto en iGaming como en deportes en línea, esperamos lograr un EBITDA positivo en 2025, y nuestra posición de podio escalada en el mercado de juegos más grande del mundo respalda nuestra confianza en nuestro camino hacia un EBITDA de $500 millones en los próximos años».