EXCLUSIVA.- Tras su paso por el Perú Gaming Show, que se llevó a cabo la semana pasada en Lima, Emiliano Sánchez, gerente de Desarrollo de Negocios de Endorphina, explica por qué Latinoamérica es una prioridad para la empresa y precisa cuáles serán los pasos a seguir en el proceso de expansión.
¿Por qué considera a Latinoamérica como una región de oportunidades para la industria del juego?
El mercado latinoamericano ha sido muy dinámico en los últimos años, vemos mucho crecimiento en varios países incluyendo Perú, tanto en su PIB (Producto Interno Bruto) como también en la inserción tanto de las conexiones como el uso de teléfonos inteligentes, creando así condiciones idóneas para operadores, proveedores y plataformas de juego.
¿Tienen presencia en la región?
En el pasado, Endorphina ha tenido presencia, pero mínima. Es ahora que estamos invirtiendo tanto en localización como en certificaciones para entrar de lleno en el mercado. Hemos ya firmado con varios importantes operadores del área como lo es Apuesta Total en Perú, como también con diferentes plataformas de la región, que en Europa tal vez no se conocen, pero que tienen mucha experiencia en estos mercados.
¿Cuáles son las principales similitudes y diferencias entre los mercados europeos y los latinoamericanos? ¿Qué ventajas les brinda su experiencia en Europa a la hora de entrar en Latinoamérica?
El mercado europeo tiene mayor poder adquisitivo. Sin embargo, hay economías comparables y algunas superiores a muchos países de Europa, como lo son Brasil y México. La experiencia en Europa nos permite afinar el seguimiento y la ayuda que damos a los operadores para que estos crezcan. Es importante destacar que Endorphina no es un estudio de juegos, es un proveedor completo de contenido. Nuestras políticas son claras: si el operador/plataforma crece, nosotros lo haremos también, por lo tanto, es crítica esta comunicación con los operadores y el análisis de datos que hacemos para mejorar el impacto y rendimiento del producto.
Recientemente, ha dicho que Brasil y Perú son mercados claves para Endorphina. ¿Cuándo estima que se aprobará la regulación del juego online en Perú?
Estamos esperando avances para el próximo año. Si bien es cierto que ya existe regulación, hay un faltante claro en el tema online que se confirmó durante el Perú Gaming Show. Con respecto a Brasil, creo que todos estamos atentos a los movimientos y la ley que ya se está formando. Es importante que la regulación entre a cada país. Esto beneficia a todos, tanto a los gobiernos, como a los empresarios y, sobre todo, al consumidor final.
¿Qué análisis hace de México, un mercado que, a pesar del auge de las apuestas online, posee una regulación limitada con una ley que ha quedado obsoleta?
La ley mexicana está completamente desfasada. Conversamos con nuestros colegas mexicanos, sobre el trabajo que se ha venido realizando y creo que es muy importante apoyar estos esfuerzos para que la industria se modernice a nivel legal. Los mexicanos, al igual que el resto de los latinoamericanos, son pasionales y hay un sector importante al que le interesa el juego. A inicios de año, salió un análisis importante del mercado como de la inserción del internet en el mismo, haciéndolo un mercado clave en la región.
¿Cuáles son las fortalezas de Endorphina en cuanto a contenido y tecnología?
Endorphina tiene solidez técnica, una integración sencilla por medio de API que hace que sea muy fácil acceder a nuestro catálogo. También destaco la dedicación a nivel de matemática, arte y diseño, que hace que los juegos sean atractivos para muchos mercados. Por otro lado, la nueva localización permite al consumidor tenerlos en su idioma.
¿Tienen previsto instalar oficinas en Latinoamérica?
Por el momento, trabajamos desde Europa, pero nuestro soporte es 24/7 lo cual permite que podamos estar en cualquier región sin problema.
¿Cuáles son los planes al otro lado del Atlántico, más precisamente en España?
España es un mercado que hemos visto desde lejos, pero sabemos que nos esperan ahí muchos socios con ansias. Estamos trabajando duro para completar la certificación y entrar en el mercado español.
